掙足面子的2019

　　

　　希望越大失望越大。這句話突然感覺(jué)與現(xiàn)在分布式戶用市場(chǎng)異常契合。

　　

　　“戶用市場(chǎng)2019年為光伏市場(chǎng)挽回了一絲面子。”一業(yè)內(nèi)人士如此感嘆2019年的光伏市場(chǎng)。據(jù)國(guó)家能源局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示， 2019年全國(guó)新增光伏發(fā)電裝機(jī)3011萬(wàn)千瓦，同比下降31.6%，其中集中式光伏新增裝機(jī)1791萬(wàn)千瓦，同比減少22.9%;分布式光伏新增裝機(jī)1220萬(wàn)千瓦，同比增長(zhǎng)41.3%。

　　

　　2019年的戶用市場(chǎng)，從政策落地到最后的收官，歷時(shí)五個(gè)月，截止到2019年10月31日，共裝機(jī)5.3GW，遠(yuǎn)超3.5GW的指標(biāo)，10月份更是單月超1GW。戶用裝機(jī)占分布式裝機(jī)64.16%，占全國(guó)裝機(jī)33.15%。在各省排名中，山東1.88GW，河北836.8MW，占全國(guó)戶用裝機(jī)量的51.2%，后面依次是河南、浙江、山西。

　　

　　是不是有種沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害的感覺(jué)?戶用扛起“逆勢(shì)”增長(zhǎng)的大旗，更是讓部分人“驚掉了下巴”。如此成績(jī)似乎讓?xiě)粲脧氖抡吣樕嫌泄?，在人前掙足了面子，于是開(kāi)始暢想美好的2020。

　　

　　或丟里子的2020

　　

　　2020年的光伏“春天”來(lái)的有些早，光伏人有些小幸福。因?yàn)橄嚓P(guān)政策落地早了一些，讓光伏人不用在焦急地等待中浪費(fèi)大好時(shí)光。

　　

　　6GW，2020年戶用指標(biāo)，同時(shí)延期1月的政策持續(xù)，政策積極性較強(qiáng)，業(yè)內(nèi)人士看好2020年戶用市場(chǎng)的再度爆發(fā)，甚至有行業(yè)人士預(yù)估2020年戶用市場(chǎng)或?qū)⑦_(dá)8GW。

　　

　　然而2020年的“冬天”又似乎有些長(zhǎng)，突如其來(lái)的疫情給全球光伏市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的影響，各調(diào)研機(jī)構(gòu)紛紛調(diào)低2020年光伏裝機(jī)預(yù)期，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻被紛紛看好，裝機(jī)預(yù)期由40GW上調(diào)到45GW。

　　

　　然而硅料短期的供需失衡造成的漲價(jià)潮，讓一切變得不確定起來(lái)。

　　

　　硅料漲價(jià)是因?yàn)楫a(chǎn)能供小于求，硅片漲價(jià)是因?yàn)楣枇蠞q價(jià)，電池漲價(jià)是因?yàn)楣杵瑵q價(jià)，組價(jià)漲價(jià)是因?yàn)殡姵丶拜o材都漲價(jià)……以此來(lái)類(lèi)推，上述所有的環(huán)節(jié)都有漲價(jià)的理由，看起來(lái)都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正常表現(xiàn)。但是真的如此么?大家心里都有一桿秤。

　　

　　循環(huán)一圈，最終買(mǎi)單的是誰(shuí)?肯定是終端用戶。

　　

　　在整個(gè)漲價(jià)潮中，組件廠商說(shuō)自己受了“夾板氣”，成了“夾生飯”。此種說(shuō)法自有道理?？v觀整個(gè)光伏行業(yè)，相較而言，組件的利潤(rùn)為多個(gè)環(huán)節(jié)的倒數(shù)位置，不完全統(tǒng)計(jì)，利潤(rùn)在5%左右。在現(xiàn)今價(jià)格如此大幅度增長(zhǎng)的情況下，組件廠商甚至可能面臨著賠本也賺不到吆喝的尷尬局面。上有上游企業(yè)，下有銷(xiāo)售商的“停滯”，倒也是不容易的。

　　

　　如果說(shuō)組件廠商可以憑借自身的平臺(tái)發(fā)聲，那戶用終端用戶該如何發(fā)聲?既然無(wú)法發(fā)聲，那答案也就出來(lái)了——不買(mǎi)。不降價(jià)不買(mǎi)，成為了戶用終端用戶最直接也是最無(wú)奈的選擇。觀望成為了戶用終端的大多選擇。

　　

　　其實(shí)終端用戶面臨如此局面，還有一個(gè)原因。現(xiàn)今高效率、高功率組件幾乎成為了標(biāo)配。領(lǐng)跑者項(xiàng)目、示范項(xiàng)目、大型集中式項(xiàng)目、分布式項(xiàng)目，不論大小，不管規(guī)模，全部追求高效率、高功率，在產(chǎn)能有限的情況下，戶用的選擇標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是最高性價(jià)比，而非“削尖腦袋”與其他項(xiàng)目“拼命”。但即使如此，也難以獲得有效一杯羹。

　　

　　雙重因素下，銷(xiāo)售商感慨，現(xiàn)今分布式基本停止，戶用只有偶爾的貸款項(xiàng)目在繼續(xù)，至于戶用四季度的爆發(fā)，經(jīng)銷(xiāo)商并不看好。

　　

　　同時(shí)據(jù)世紀(jì)新能源網(wǎng)了解，8月份的山東戶用市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力。強(qiáng)力的山東市場(chǎng)尚且如此，那么其他戶用市場(chǎng)如何呢?山東在2020年初有戶用裝機(jī)沖擊3GW的目標(biāo)。日前曾有媒體預(yù)測(cè)2020年戶用指標(biāo)可用到12月，照比預(yù)期差距不小。

　　

　　國(guó)家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2020年7月底，全國(guó)累計(jì)納入2020年國(guó)家財(cái)政補(bǔ)貼規(guī)模戶用光伏項(xiàng)目裝機(jī)容量為2.94GW，也就是說(shuō)在余下5個(gè)月內(nèi)還有3GW的余量，月均600MW，依舊存在挑戰(zhàn)，不知高開(kāi)低走的局面是否會(huì)在今年的戶用市場(chǎng)上演。

　　

　　真的會(huì)希望越大失望越大么?

　　

　　“戶用市場(chǎng)是后娘生的”

　　

　　戶用市場(chǎng)看起來(lái)風(fēng)風(fēng)火火，但是其實(shí)在很多組件廠商眼中，并未給予更多的關(guān)注，投入更多精力。其如救火隊(duì)員，又如同“雞肋”。

　　

　　某一線組件廠商某大區(qū)經(jīng)理感慨，廠家給大區(qū)經(jīng)理的組件價(jià)格比給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格還高，而且大區(qū)經(jīng)理在戶用市場(chǎng)價(jià)格方面沒(méi)有更多的話語(yǔ)權(quán)和議價(jià)權(quán)。“相比集中式等大型項(xiàng)目，戶用市場(chǎng)就是‘后娘生的’，不慣著。”

　　

　　其實(shí)此種現(xiàn)象并不鮮見(jiàn)，據(jù)了解，諸多組件廠商并未更多看中戶用市場(chǎng)的原因在于戶用市場(chǎng)需要以量取勝，如果要做深做精戶用市場(chǎng)，無(wú)疑要牽扯更多精力，而如此精力如果用在海外市場(chǎng)和集中式市場(chǎng)也許會(huì)收獲頗豐。當(dāng)然此種做法因公司的市場(chǎng)定位不同而有所差異，無(wú)可厚非。

　　

　　2020年突如其來(lái)的疫情，海外市場(chǎng)受損，讓很多廠商突然看到戶用這塊“雞肋”，亦惦記起蚊子再小也是塊肉的熟語(yǔ)，因此戶用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。但是在漲價(jià)潮期間，主流組件越發(fā)緊俏，主做分布式的銷(xiāo)售商在廠家面前再次要全款排隊(duì)，無(wú)議價(jià)空間，靜等廠家的訊息。“戶用這點(diǎn)量，對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)基本可以忽略，價(jià)高價(jià)低對(duì)他們影響可以不計(jì)，但是沒(méi)辦法，我們的體量太小。”某銷(xiāo)售商滿是感慨。

　　

　　山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)張曉斌在接受世紀(jì)新能源網(wǎng)采訪時(shí)曾經(jīng)表示，如果原本關(guān)注海外大型項(xiàng)目的光伏企業(yè)能夠加快國(guó)內(nèi)戶用市場(chǎng)渠道的建立，使其優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入戶用市場(chǎng)，無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是用戶來(lái)說(shuō)都是一件有益的事情，可以實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏的局面。

　　

　　但是這種期待能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)么?供需失衡形勢(shì)趨緩，海外市場(chǎng)日漸復(fù)蘇，面對(duì)居高不下的組件價(jià)格，戶用市場(chǎng)對(duì)大家還有多少引力?