“為什么？”“怎樣做？”，一時(shí)間，兩個(gè)問(wèn)題在眾人腦中盤旋。
翻看晶澳太陽(yáng)能過(guò)去的輝煌成就，這句話在外人看來(lái)似乎不是什么難事，但對(duì)于光伏從業(yè)者來(lái)說(shuō)，三年內(nèi)從3百增加到1千渠道經(jīng)銷商，尤其還是在平價(jià)元年競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，猶如蜀道難，難于上青天。
但是，晶澳早有打算。
小目標(biāo)：3年內(nèi)，1千家以上
15年，晶澳成立商用戶用事業(yè)部，正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)分布式市場(chǎng)，七年的時(shí)間，始終致力于滿足于整個(gè)分布式市場(chǎng)的需求，而在這之中，晶澳摸索出來(lái)了一套屬于自己的渠道發(fā)展模式。
晶澳對(duì)于長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商，不僅有一些終端物料的支持，包括活動(dòng)帳篷、拱門、工作服等的支持，更有直接的費(fèi)用支持，而對(duì)于新客戶、經(jīng)營(yíng)商，晶澳有相應(yīng)的“新商開(kāi)業(yè)大禮包”，禮包涵蓋宣傳冊(cè)，產(chǎn)品手冊(cè)，工作服、組件樣品，活動(dòng)費(fèi)用等，通過(guò)這樣的實(shí)惠政策來(lái)吸引新的客戶，新的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)來(lái)加入晶澳,而目前的支持地域有東北、華北、華東、華南、華中整個(gè)區(qū)域。
“因?yàn)槭袌?chǎng)既是經(jīng)銷商的，也是企業(yè)的，雙方要共同投入、合作才能把市場(chǎng)做大做強(qiáng)，晶澳的最終的目的是要協(xié)助經(jīng)銷商，把市場(chǎng)培育起來(lái)，做大做強(qiáng)。”閆宗輝說(shuō)道。
早在去年，晶澳就已經(jīng)開(kāi)始加大了對(duì)整個(gè)渠道業(yè)務(wù)、渠道客戶、渠道經(jīng)營(yíng)上的一些支持。在山東濟(jì)南，一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的晶澳展廳正在裝修，預(yù)計(jì)今年7月份開(kāi)業(yè)，這是一個(gè)和現(xiàn)在上海SNEC一樣規(guī)格的展廳，不僅是展廳，在城市的高空廣告位上，晶澳標(biāo)識(shí)映入眼簾，晶澳渠道發(fā)展模式，為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商添彩不少，也讓經(jīng)銷商省心省力。
“小目標(biāo)，3年之內(nèi)，經(jīng)銷商規(guī)模要達(dá)到1000家以上。因?yàn)樽銮朗袌?chǎng)，依托于經(jīng)銷商，所以要給經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)很大的支持，無(wú)論是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上還是廣告投入上，還是其它政策，晶澳都優(yōu)先支持經(jīng)銷商，因?yàn)榻?jīng)銷商團(tuán)隊(duì)是渠道業(yè)務(wù)寶貴的財(cái)富，也是長(zhǎng)期穩(wěn)定的支撐業(yè)務(wù)的發(fā)展。”渠道市場(chǎng)，在閆宗輝看來(lái)是晶澳往后發(fā)展里必不可少的極大助力。
大目標(biāo)：未來(lái)市場(chǎng)，滿足所有客需
“未來(lái)3到5年，全球市場(chǎng)裝機(jī)需求會(huì)有一個(gè)很高的提升，尤其是在分布式市場(chǎng)，預(yù)計(jì)2021年新增16-18GW，晶澳要滿足市場(chǎng)需求和供貨的及時(shí)性，這樣才能在光伏行業(yè)里走在前面。”
簡(jiǎn)單的一句話，道出了未來(lái)光伏市場(chǎng)需求，作為“全球新能源企業(yè)500 強(qiáng)”的晶澳早已做好布局謀篇。
今年4月30日，晶澳科技越南基地年產(chǎn)3.5GW高功率組件項(xiàng)目正式投產(chǎn)，首塊組件順利下線，標(biāo)志著晶澳科技在海外實(shí)現(xiàn)光伏全產(chǎn)鏈布局。
晶澳越南組件項(xiàng)目總投資7億元人民幣，主要生產(chǎn)DeepBlue 3.0高功率組件。項(xiàng)目于2020年11月開(kāi)工建設(shè)，期間克服疫情防控、海外政策監(jiān)管差異等不利因素，用時(shí)5個(gè)多月完成土建施工和設(shè)備安裝調(diào)試，設(shè)備到廠當(dāng)月即實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，再現(xiàn)“晶澳速度”。
該項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，補(bǔ)齊了晶澳海外自有組件產(chǎn)能短板，進(jìn)一步擴(kuò)大晶澳高功率組件產(chǎn)品的海外供給能力，更好地滿足北美等海外市場(chǎng)對(duì)高效優(yōu)質(zhì)光伏產(chǎn)品的需求，提升晶澳在全球的品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。
“就2021年來(lái)說(shuō)，晶澳的硅片、電池產(chǎn)能預(yù)計(jì)都增長(zhǎng)至30個(gè)GW，組件產(chǎn)能增長(zhǎng)至40GW，相比去年，我們的產(chǎn)能將翻一倍。”閆宗輝接著說(shuō)道，晶澳一直堅(jiān)持客需為重，長(zhǎng)期以來(lái)，收獲了一批相信晶澳的全球客戶，晶澳全球客戶總數(shù)大約是3萬(wàn)以上，而在不斷增長(zhǎng)裝機(jī)需求的全球市場(chǎng)上，晶澳希望通過(guò)這些合理布局來(lái)滿足未來(lái)所有的客戶需求。（光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源）
