在跌宕起伏的光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展史中，逆變器企業(yè)留下了濃墨重彩的一筆。如今在世界能源轉(zhuǎn)型的大趨勢(shì)下，在“雙碳”目標(biāo)、整縣推進(jìn)、大基地等政策的推動(dòng)下，光伏產(chǎn)業(yè)將開啟全新的大時(shí)代，那么逆變器行業(yè)將如何發(fā)展？光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)對(duì)話禾望電氣副總經(jīng)理王瑤，聽她講述中國(guó)光伏逆變器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
一、行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)集中度高
Q：目前逆變器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局如何？
答：從企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)整體來(lái)看，中國(guó)光伏逆變器行業(yè)呈現(xiàn)充分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)集中度高，龍頭企業(yè)受益明顯。根據(jù)PVP365發(fā)布的2021年中國(guó)光伏逆變器企業(yè)20強(qiáng)名單及其公布的全球出貨量中可以看出，排名前10的企業(yè)基本可以分為兩個(gè)梯隊(duì)。陽(yáng)光、華為遙遙領(lǐng)先，屬于行業(yè)第一梯隊(duì)；古瑞瓦特、錦浪、固德威、上能、首航、科士達(dá)和我們禾望等屬于第二梯隊(duì)。
從企業(yè)所在區(qū)域來(lái)看，逆變器企業(yè)主要分為珠三角和江浙皖兩個(gè)陣營(yíng)，珠三角地區(qū)居多。同時(shí)，我們關(guān)注到很多新的玩家進(jìn)入，他們抓住了海外細(xì)分市場(chǎng)的需求，開發(fā)了諸如微型逆變器、光儲(chǔ)一體機(jī)等產(chǎn)品，短期內(nèi)在部分海外市場(chǎng)獲得了一席之地。
Q：為什么少有新晉企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)的逆變器市場(chǎng)？
答：主要有以下幾個(gè)原因，一是行業(yè)整體步入高質(zhì)量發(fā)展階段，再加上光伏逆變器產(chǎn)業(yè)鏈上游包括電子元器件(IGBT、電容、電阻、電抗器、PCB等)、結(jié)構(gòu)件(機(jī)柜、機(jī)箱等)和輔助材料等制造環(huán)節(jié)，涉及范圍較廣，對(duì)企業(yè)實(shí)力要求較高；二是光伏逆變器行業(yè)呈現(xiàn)充分競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，國(guó)內(nèi)毛利率比海外低很多，市場(chǎng)集中度高，梯隊(duì)已初顯且國(guó)內(nèi)渠道市場(chǎng)比較注重品牌和服務(wù)實(shí)力，具有一定的進(jìn)入門檻；；三是上游原材料價(jià)格對(duì)光伏逆變器制造企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本影響較大，風(fēng)險(xiǎn)較高，尤其是近兩年受芯片短缺、人力成本上升等影響，對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈能力有一定的要求。
二、提升核心優(yōu)勢(shì)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
Q：非一線企業(yè)如何參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？
答：非一線企業(yè)須從技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)能等各個(gè)方面整合優(yōu)勢(shì)資源，提升本身的核心優(yōu)勢(shì)來(lái)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷提升用戶體驗(yàn)，更好地滿足客戶的全方位需求。以禾望電氣為例，外部層面，我們不僅要緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)政策變化，而且與行業(yè)機(jī)構(gòu)，協(xié)會(huì)、客戶等保持長(zhǎng)期、緊密的交流聯(lián)系，充分了解市場(chǎng)未來(lái)2-5年的變化趨勢(shì)和用戶需求；內(nèi)部層面，我們一直以來(lái)堅(jiān)持協(xié)同國(guó)家科研機(jī)構(gòu)、高校等進(jìn)行技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和研究，夯實(shí)自己技術(shù)的領(lǐng)先性和獨(dú)特性，整合公司在風(fēng)電、光伏、傳動(dòng)等各個(gè)業(yè)務(wù)版塊的供應(yīng)鏈資源，迅速提升產(chǎn)能、降低成本的同時(shí)不斷提高質(zhì)量，打造出更具競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品，同時(shí)配套專業(yè)高效的服務(wù)，為我國(guó)光伏的健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
Q：禾望電氣作為國(guó)內(nèi)企業(yè)，是如何參與海外市場(chǎng)的？
答：禾望在國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，我們也非常關(guān)注海外市場(chǎng)的發(fā)展。海外是光伏、儲(chǔ)能的價(jià)值市場(chǎng)，更高的毛利也使得客戶對(duì)我們國(guó)產(chǎn)廠家提出了更高的要求。禾望目前一直致力于歐美、亞太等全球各重點(diǎn)海外市場(chǎng)的開拓，我們采取本地化的營(yíng)銷和服務(wù)團(tuán)隊(duì)以及線上平臺(tái)和線下銷售聯(lián)動(dòng)的策略來(lái)進(jìn)行布局，爭(zhēng)取在內(nèi)部銷售流程和外部客戶服務(wù)上進(jìn)行雙重降本增效，為我們海外的客戶創(chuàng)造最大的價(jià)值。
三、市場(chǎng)供不應(yīng)求，強(qiáng)力整合突破
Q：芯片短缺、原材料漲價(jià)對(duì)逆變器市場(chǎng)影響如何？禾望電氣怎么應(yīng)對(duì)？
答：截至目前，逆變器市場(chǎng)還應(yīng)該是屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。一部分是光伏行業(yè)的快速發(fā)展需求旺盛的原因，但最主要的原因還是芯片短缺導(dǎo)致的。針對(duì)這一塊的情況，禾望電氣一方面是在強(qiáng)力整合和開拓新的供應(yīng)鏈資源，保障客戶的產(chǎn)品需求，另一方面，在技術(shù)上進(jìn)行突破，采用國(guó)產(chǎn)化替代的方案進(jìn)行產(chǎn)品打磨，這兩方面我相信也是目前很多逆變器企業(yè)都在做的。
四、寫在最后
禾望電氣作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新能源電力電子及電氣傳動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商，多年來(lái)一直通過(guò)技術(shù)和服務(wù)上的創(chuàng)新，不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)新能源領(lǐng)域最具競(jìng)爭(zhēng)力的電氣企業(yè)之一。未來(lái)，我們一起期待禾望電氣拿出更亮眼的成績(jī)，助力光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為全球低碳事業(yè)做出更大貢獻(xiàn)！
