五月的廣州，陽(yáng)光明媚，熱浪翻騰，恰逢盛會(huì)，更添蓬勃。

5月27日，由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、中國(guó)新能源電力投融資聯(lián)盟、廣東省能源研究會(huì)聯(lián)合舉辦的“2022廣東分布式光伏發(fā)展論壇”在廣東廣州隆重召開(kāi)。本次論壇以“新模式  新思路  新機(jī)遇”為主題，來(lái)自全國(guó)各地的協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)專家，EPC企業(yè)、品牌廠家代表，以及設(shè)計(jì)院所、金融保險(xiǎn)、經(jīng)銷商，集成商、安裝商等500余光伏人不遠(yuǎn)千里，共赴盛會(huì)，從趨勢(shì)把握到實(shí)戰(zhàn)分享再到模式探索，讓與會(huì)者收獲了成長(zhǎng)，凝聚了力量，更為光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了前進(jìn)方向、注入了強(qiáng)大動(dòng)能。

2021年是“十四五”開(kāi)端之年，我國(guó)光伏取得了亮眼成績(jī)，全國(guó)光伏新增裝機(jī)5488萬(wàn)千瓦，其中分布式光伏新增裝機(jī)2927.9萬(wàn)千瓦。2022年是光伏平價(jià)元年，分布式光伏快速發(fā)展，一季度全國(guó)光伏新增裝機(jī)1321萬(wàn)千瓦，其中分布式光伏新增裝機(jī)887萬(wàn)千瓦，是集中式的兩倍！分布式光伏發(fā)展空間巨大。

廣東作為全國(guó)第一經(jīng)濟(jì)大省，光照豐富，工業(yè)制造業(yè)發(fā)達(dá)，具有發(fā)展分布式的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和屋頂資源。2021年廣東光伏新增裝機(jī)266.4萬(wàn)千瓦，僅次于山東、河北、河南、浙江、安徽，排名全國(guó)第六，其中分布式光伏新增裝機(jī)127萬(wàn)千瓦，超過(guò)集中式。2022年一季度廣東光伏新增裝機(jī)79.3萬(wàn)千瓦，其中分布式光伏新增裝機(jī)69.5萬(wàn)千瓦，貢獻(xiàn)了87%的新增裝機(jī)量，增長(zhǎng)迅速，增勢(shì)迅猛。

整縣推進(jìn)背景下，分布式光伏迎來(lái)了多樣化的開(kāi)發(fā)、建設(shè)以及運(yùn)營(yíng)模式，廣東省分布式光伏也將迎來(lái)嶄新的挑戰(zhàn)和重大的發(fā)展機(jī)遇。與會(huì)嘉賓針對(duì)“整縣推進(jìn)背景下廣東光伏發(fā)展之路”進(jìn)行了深入的探討與交流，共同為助推廣東分布式光伏創(chuàng)新發(fā)展出謀劃策、指點(diǎn)迷津。

國(guó)家能源局南方監(jiān)管局行業(yè)處處長(zhǎng)史洲英致辭表示：年初，十四五現(xiàn)代能源體系的規(guī)劃已經(jīng)正式印發(fā)，首次以“現(xiàn)代能源體系”作為核心關(guān)鍵詞，能源轉(zhuǎn)型已經(jīng)從起步蓄力期轉(zhuǎn)向全面加速期，光伏發(fā)展迎來(lái)了新的機(jī)遇。廣東省將全面推進(jìn)風(fēng)電和太陽(yáng)能發(fā)電大規(guī)模開(kāi)發(fā)和高質(zhì)量發(fā)展，加快獲得中心及周邊地區(qū)分散式風(fēng)電和分布式光伏建設(shè)，積極推動(dòng)工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)等屋頂光伏開(kāi)發(fā)利用，推廣光伏建筑一體化應(yīng)用，預(yù)計(jì)十四五廣東省將大規(guī)模增加光伏發(fā)電裝機(jī)，而且將積極推動(dòng)光伏更多場(chǎng)景應(yīng)用，推動(dòng)“光伏+”的綜合利用，整個(gè)大環(huán)境對(duì)于光伏行業(yè)都是重大利好。作為監(jiān)管部門將加大各方面監(jiān)管，促進(jìn)雙碳措施的落地。建立新能源消納機(jī)制，促進(jìn)綠色電力交易，完善新能源接入。

韶關(guān)市發(fā)展和改革局黨組成員、副局長(zhǎng)肖榮忠致辭表示：習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)“實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和是一場(chǎng)廣泛而深刻的經(jīng)濟(jì)社會(huì)系統(tǒng)性變革”，要把碳達(dá)峰碳中和納入生態(tài)文明建設(shè)的整體布局中，拿出扎實(shí)永恒的勁頭，努力實(shí)現(xiàn)2030碳達(dá)峰、2060碳中和的目標(biāo)，光伏為代表的新能源將是未來(lái)確定性的發(fā)展大趨勢(shì)，光伏市場(chǎng)具有非常巨大的發(fā)展?jié)摿?，整縣分布式光伏建設(shè)的推進(jìn)既有利于整合資源，銜接優(yōu)秀的配置資源，光伏電網(wǎng)的投資也有利于引導(dǎo)居民綠色能源消費(fèi)，是推動(dòng)雙碳目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重大舉措。

南網(wǎng)碳資產(chǎn)管理公司執(zhí)行董事李慶峰致辭表示：十四五是碳達(dá)峰的關(guān)鍵期、窗口期，要構(gòu)建清潔、低碳、安全、高效的能源體系，實(shí)施可再生能源替代，南方電網(wǎng)公司正在深化電力體制改革，構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)。本次論壇聚焦整縣背景下的廣東分布式光伏發(fā)展，正是積極響應(yīng)了國(guó)家雙碳工作的規(guī)劃部署。

△上午場(chǎng)主持  中國(guó)新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長(zhǎng)彭澎

△下午場(chǎng)主持  廣州碳排放權(quán)交易所總裁助理李原

趨勢(shì)篇丨光伏趨勢(shì)展望與政策解讀

鐘式玉 《廣東省“十四五”光伏發(fā)電政策與展望》

廣東省能源研究會(huì)副秘書長(zhǎng)鐘式玉分析了廣東省光伏發(fā)電現(xiàn)狀，截至2021年底，廣東光伏發(fā)電裝機(jī)1020.1萬(wàn)千瓦，其中集中式光伏508.2萬(wàn)千瓦，分布式光伏511.9萬(wàn)千瓦。2021年廣東光伏發(fā)電裝機(jī)容量占比6.3%，同比增長(zhǎng)74%，在全部電源類型中增速第二；發(fā)電量82億千瓦時(shí)，占比1.1%，同比增長(zhǎng)82.5%，在全部電源類型中增速第一。2022年一季度廣東光伏新增裝機(jī)79.3萬(wàn)千瓦，其中分布式光伏新增裝機(jī)69.5萬(wàn)千瓦，工商業(yè)新增65萬(wàn)千瓦，是2021年全年新增量的68%，排國(guó)內(nèi)第5位，分布式光伏尤其是工商業(yè)光伏發(fā)展速度驚人。

在全國(guó)676個(gè)整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開(kāi)發(fā)試點(diǎn)中，廣東共有32個(gè)，裝機(jī)規(guī)模超1100萬(wàn)千瓦，試點(diǎn)數(shù)量全國(guó)第六，是發(fā)展整縣分布式光伏的極佳沃土。

鐘秘書長(zhǎng)還通過(guò)對(duì)廣東出臺(tái)的部門支持政策、地方補(bǔ)貼政策、科技創(chuàng)新政策的解析，強(qiáng)調(diào)廣東省對(duì)光伏發(fā)電的大力支持以及美好展望。一是積極發(fā)展光伏發(fā)電，因地制宜建設(shè)集中式光伏，大力支持分布式光伏；積極推進(jìn)光伏一體化建設(shè)，鼓勵(lì)發(fā)展屋頂分布式光伏發(fā)電；推動(dòng)光伏多場(chǎng)景運(yùn)用。二是推進(jìn)區(qū)域綜合能源建設(shè)，依托光伏發(fā)電、微電網(wǎng)和充電基礎(chǔ)設(shè)施等，開(kāi)展園區(qū)（居民區(qū)）級(jí)源網(wǎng)荷儲(chǔ)一體化建設(shè)。三是優(yōu)化農(nóng)村能源結(jié)構(gòu)，積極推進(jìn)太陽(yáng)能、風(fēng)能、生物質(zhì)能、地?zé)崮艿瓤稍偕茉撮_(kāi)發(fā)利用，鼓勵(lì)推廣農(nóng)業(yè)大棚光伏、漁光互補(bǔ)、荒山地面電站等光伏發(fā)電項(xiàng)目；推動(dòng)農(nóng)村光伏建筑一體化。

實(shí)戰(zhàn)篇丨分布式光伏整縣推進(jìn)解決方案

劉 成《天合600W+超高功率組件助力整縣推進(jìn)再升級(jí)》

天合光能分布式組件技術(shù)經(jīng)理劉成圍繞“600W+超高功率組件助力整縣推進(jìn)”，以電梯類比組件，在容量均為36人的情況下，參考組件功率相當(dāng)于3部12人電梯，而210組件超高組串功率相當(dāng)于2部18人電梯，而2部18人電梯的投資小于3部12人電梯，也就是說(shuō)使用天合210組件建設(shè)電站成本更低，生動(dòng)形象的展現(xiàn)了超高功率組件的優(yōu)勢(shì)，另外，210組件的多版型設(shè)計(jì)能適應(yīng)戶用、工商業(yè)分布式、地面電站全場(chǎng)景應(yīng)用。值得一提的是，天合另辟蹊徑，即將推出輔助舉升裝置和快速安裝方案，能夠減少30-40%的組件安裝時(shí)間，極大提升安裝效率。

韓  光《禾望大電流解決方案助力分布式光伏》

禾望電氣光伏渠道產(chǎn)品總監(jiān)韓光認(rèn)為，目前戶用/小型分布式光伏電站面臨著專業(yè)性差、缺乏規(guī)范管理，部分區(qū)域電網(wǎng)弱，農(nóng)民對(duì)發(fā)電收益很關(guān)注，點(diǎn)多且分散、運(yùn)維管理難等挑戰(zhàn)；而工商業(yè)屋頂電站面臨組件失配，高溫、惡劣環(huán)境，安裝方式多樣化，提高收益率等挑戰(zhàn)。為應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，禾望電氣帶來(lái)了組串式方案，能夠適用于戶用小功率、商用中功率、工商業(yè)大功率、電站型應(yīng)用等多場(chǎng)景需求，具有“高效、可靠、友好”的特點(diǎn)，并且能夠適配市場(chǎng)不同規(guī)格組件（182/210組件）。

李華旭《舉重若輕：屋頂光伏電站的現(xiàn)在與未來(lái)》

江蘇賽拉弗銷售總監(jiān)李華旭帶著眾多光伏人關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi)思考和討論，認(rèn)為由于政策利好、電價(jià)上漲、屋頂資源豐富等因素，廣東發(fā)展光伏電站潛力巨大，工商業(yè)項(xiàng)目將迎來(lái)井噴。同時(shí)硅料上漲、供需矛盾加劇，大量資本涌入導(dǎo)致開(kāi)發(fā)難度大，以及安全風(fēng)險(xiǎn)和孤兒電站增多，也讓廣東分布式光伏面臨諸多挑戰(zhàn)。放眼整個(gè)光伏行業(yè)，挑戰(zhàn)同樣重重，開(kāi)發(fā)商面臨組件漲價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的挑戰(zhàn)，安裝商今年的利潤(rùn)為0.1-0.2元，進(jìn)入薄利時(shí)代......對(duì)此李華旭真誠(chéng)提出了貨比三家、量體裁衣、適量備貨等建議。

王雨偉《陽(yáng)光電源整縣推進(jìn)全場(chǎng)景解決方案》

陽(yáng)光電源國(guó)內(nèi)渠道解決方案總監(jiān)王雨偉針對(duì)“整縣推進(jìn)”目前面臨場(chǎng)景多樣、配網(wǎng)薄弱、安全風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)維困難等挑戰(zhàn)，帶來(lái)了全場(chǎng)景解決方案，包含零碳家庭、零碳園區(qū)、零碳區(qū)縣三大場(chǎng)景、數(shù)據(jù)傳輸以及集中管理。通過(guò)提升運(yùn)維效率，減少運(yùn)維時(shí)間，來(lái)達(dá)到降低成本、增加效益的效果；通過(guò)智能控溫技術(shù)，將電池壽命提升1.3%，系統(tǒng)放電量提升1.4%，以此來(lái)應(yīng)對(duì)工商業(yè)電價(jià)上漲；通過(guò)引用國(guó)產(chǎn)器件，減少海外公司對(duì)器件的限制。

吳雪林《助力碳中和，東方日升600w+揚(yáng)帆分布式》

東方日升產(chǎn)品中心產(chǎn)品高級(jí)經(jīng)理吳雪林從“雙碳目標(biāo)”、“大硅片”、“高功率”、“P型向N型轉(zhuǎn)變”、“頭部企業(yè)集中”、“分布式快速增長(zhǎng)”等關(guān)鍵詞切入，表達(dá)了東方日升對(duì)于市場(chǎng)和行業(yè)的理解，同時(shí)展現(xiàn)了東方日升在組件上的創(chuàng)新，以降低度電成本為核心，以大尺寸和N型技術(shù)為趨勢(shì)導(dǎo)向，不斷豐富產(chǎn)品類型和性能。其中伏羲N型異質(zhì)結(jié)700w組件，轉(zhuǎn)換率高達(dá)22.5%。在低碳技術(shù)路線方面，東方日升以高瞻遠(yuǎn)矚的目光，提前布局，現(xiàn)已獲得法國(guó)碳足跡認(rèn)證；采用高強(qiáng)度合金鋼邊框，更低碳更環(huán)保，同時(shí)具有更高的抗撕裂能力，能夠抵抗廣東臺(tái)風(fēng)季的侵?jǐn)_；推出BIPV產(chǎn)品，助力建筑碳達(dá)峰。

洪  威《把握分布式能源發(fā)展趨勢(shì) 聚合綠色動(dòng)能 助推產(chǎn)業(yè)低碳發(fā)展》

廣州發(fā)展新能源總工程師洪威詳細(xì)分析了分布式光伏項(xiàng)目市場(chǎng)的現(xiàn)狀，認(rèn)為光伏行業(yè)一片利好，吸引大量企業(yè)涌入光伏行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，容易出現(xiàn)質(zhì)量參差不齊、擾亂市場(chǎng)秩序的問(wèn)題。對(duì)此，廣州發(fā)展新能源提出了應(yīng)對(duì)策略：對(duì)外提供“兩個(gè)服務(wù)”、“三個(gè)協(xié)同”，為政府和企業(yè)服務(wù)，發(fā)揮“鏈主”作用，助推廣州市新能源產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，協(xié)同下游服務(wù)業(yè)打造光伏小鎮(zhèn)，與國(guó)企協(xié)同，抱團(tuán)“走出去”；對(duì)內(nèi)提供星級(jí)電站建設(shè)、區(qū)域智能運(yùn)維、能源聚合服務(wù)，來(lái)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

楊  興《海泰新能為分布式帶來(lái)“無(wú)限”可能》

唐山海泰新能區(qū)域總經(jīng)理?xiàng)钆d針對(duì)用戶、工商業(yè)以及地面電站的不同場(chǎng)景和需求，為大家?guī)?lái)了166、182、210等十余款版型的高效組件，以抗熱斑、抗遮擋、工作溫度低、適應(yīng)高溫高輻照等優(yōu)異性能深受客戶喜愛(ài)。楊總還分享了光伏+煤改電的項(xiàng)目案例，為分布式光伏以及“光伏+”打開(kāi)了新思路。

探索篇丨商業(yè)模式分享與解析

楊健楠《雙碳”目標(biāo)背景下新能源企業(yè)環(huán)境權(quán)益資產(chǎn)管理》

廣州碳排放權(quán)交易所碳中和事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)罱￠繁舅菰?，?1年發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展碳排放權(quán)交易試點(diǎn)工作的通知》到2021年發(fā)布《碳排放權(quán)交易管理辦法（試行）；征求《碳排放權(quán)交易管理暫行條例》意見(jiàn)，為大家科普了碳交易市場(chǎng)的建設(shè)歷史。隨后分析了典型碳排放市場(chǎng)交易機(jī)制，指出全國(guó)碳交易碳市場(chǎng)已全面開(kāi)啟，碳價(jià)有極大的上升空間。

楊總詳細(xì)闡釋了什么是自愿減排量，自愿減排如何開(kāi)發(fā)等專業(yè)知識(shí)，其中特別強(qiáng)調(diào)，《碳排放權(quán)交易管理辦法（試行）》第二十九條中“重點(diǎn)排放單位每年可以使用國(guó)家核證自愿減排量抵銷碳排放配額的清繳，抵銷比例不得超過(guò)應(yīng)清繳碳排放配額的5%”，這個(gè)5%的數(shù)字代表了碳交易增長(zhǎng)空間。

另外，楊總還解析了綠色電力、綠色電力證書等相關(guān)知識(shí)，并針對(duì)環(huán)境權(quán)益資產(chǎn)管理，建議企業(yè)首先要摸清家底、理順機(jī)制，其次是分類推進(jìn)、業(yè)務(wù)創(chuàng)新，最后要積極交易，最大化收益，可以委托專業(yè)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷，現(xiàn)貨與遠(yuǎn)期交易并舉。最后，楊經(jīng)理指出面臨國(guó)際碳制裁、國(guó)內(nèi)企業(yè)減碳及碳中和考核和社會(huì)壓力、碳市場(chǎng)政策和價(jià)格的不確定性等挑戰(zhàn)的同時(shí)，也推動(dòng)企業(yè)低碳轉(zhuǎn)型、碳減排資產(chǎn)創(chuàng)收的機(jī)遇。

冷媛《促進(jìn)新能源發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)制和價(jià)格機(jī)制》

南網(wǎng)能源發(fā)展研究院能源戰(zhàn)略與政策研究所冷媛通過(guò)分析英國(guó)、德國(guó)、美國(guó)等典型國(guó)家促進(jìn)新能源發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)制和價(jià)格機(jī)制，為我國(guó)新能源市場(chǎng)交易提供了參考和借鑒。南方電網(wǎng)區(qū)域新能源發(fā)展具有風(fēng)電、光伏發(fā)展迅速，且新能源消納成效顯著的特點(diǎn)，2021年底，南方電網(wǎng)區(qū)域風(fēng)電、光伏統(tǒng)調(diào)裝機(jī)5580萬(wàn)千瓦，占總電源裝機(jī)的比重約14%%，預(yù)計(jì)“十四五”期間風(fēng)電、光伏裝機(jī)規(guī)模新增1億千瓦以上，“十五五”再新增1 億千瓦以上，2021年南方電網(wǎng)風(fēng)電、光伏發(fā)電利用率超過(guò)99%，基本實(shí)現(xiàn)全額消納，居世界領(lǐng)先。同時(shí)也面臨挑戰(zhàn)：新能源發(fā)展機(jī)制有待完善，調(diào)節(jié)資源價(jià)值發(fā)現(xiàn)機(jī)制待完善，電力和碳資源市場(chǎng)化配置協(xié)同待完善。對(duì)此，南網(wǎng)提出3點(diǎn)極具前瞻性的建議，激勵(lì)相容的新能源發(fā)展機(jī)制，推動(dòng)全國(guó)統(tǒng)一電力市場(chǎng)體系建設(shè)，建立多市場(chǎng)的協(xié)同運(yùn)營(yíng)和發(fā)展機(jī)制。

李家蘭《加速園區(qū)零碳化的分布式光伏解決方案》

港華能源戰(zhàn)略合作負(fù)責(zé)人李家蘭根據(jù)港華能源打造零碳智慧園區(qū)的豐富經(jīng)驗(yàn)，闡述了零碳對(duì)于園區(qū)可持續(xù)發(fā)展的重要意義。目前園區(qū)面臨雙碳目標(biāo)壓力大、缺乏系統(tǒng)方案，減排與GDP增長(zhǎng)矛盾、招商引資難，較大初始投資、資金壓力大，新能源供應(yīng)間歇、波動(dòng)影響電網(wǎng)安全，能源可視化、低碳排監(jiān)控難這5大痛點(diǎn)，而港華圍繞數(shù)字化、去碳化、綜合能源解決方案，為園區(qū)零碳化提供可實(shí)施落地的解決方案，加速雙碳實(shí)現(xiàn)。

劉培金 《BIPV助力建筑零碳 賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型》

蘇州中信博BIPV市場(chǎng)負(fù)責(zé)人劉培金從BIPV（建筑光伏一體化）的三大優(yōu)勢(shì)展開(kāi)，詳細(xì)介紹了新廠房建設(shè)、舊廠房改造、原屋頂不拆除建設(shè)、光伏車棚建設(shè)等多場(chǎng)景的BIPV應(yīng)用，為業(yè)主充分賦能，降低屋頂建材成本。從屋頂?shù)降孛?，從光伏屋頂?shù)焦夥嚺铮峁┤珗?chǎng)景一站式解決服務(wù)。最后通過(guò)經(jīng)濟(jì)性和投資回報(bào)分析，展現(xiàn)了BIPV為企業(yè)帶來(lái)的切實(shí)利益。

李勝先《充分競(jìng)爭(zhēng)下的光伏營(yíng)銷-潤(rùn)馬光能成人達(dá)己》

山東潤(rùn)馬光能全國(guó)營(yíng)銷總經(jīng)理李勝先分享了對(duì)于光伏行業(yè)周期的獨(dú)到見(jiàn)解，提出了“產(chǎn)品時(shí)代已過(guò)，營(yíng)銷方式必將重構(gòu)”的獨(dú)特觀點(diǎn)，令人耳目一新。緊接著不吝分享了潤(rùn)馬光能的“七大體系”的營(yíng)銷秘訣，即1.重構(gòu)品牌價(jià)值，提升品牌形象2.重構(gòu)營(yíng)銷價(jià)值，提升接單能力3.重構(gòu)供應(yīng)鏈價(jià)值，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力4.重構(gòu)專業(yè)價(jià)值，提升接單能力5.重構(gòu)銷售價(jià)值，提升銷售能力6.重構(gòu)金融價(jià)值，提升業(yè)績(jī)收益7.重構(gòu)未來(lái)價(jià)值，提升持續(xù)盈利能力。

陶慧敏《以智能運(yùn)維促進(jìn)工商業(yè)分布式電站高質(zhì)量發(fā)展》

旻投電力總裁助理陶慧敏深入分析了行業(yè)發(fā)展前景，指出西北棄光限電政策，發(fā)電量外送、成本較高，西北消納比例低等因素對(duì)集中式光伏產(chǎn)生了不利影響，而分布式工商業(yè)光伏能夠有效解決用戶側(cè)消納問(wèn)題、減少線路損耗，緩解中東部發(fā)電、用電不匹配問(wèn)題，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提高社會(huì)效益，符合國(guó)家政策發(fā)展方向，發(fā)展前景一片光明。

圓桌對(duì)話

圓桌對(duì)話由中國(guó)新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長(zhǎng)彭澎擔(dān)任主持，與對(duì)話嘉賓就“廣東整縣分布式光伏的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”、“整縣推進(jìn)背景下工商業(yè)光伏新思路與新發(fā)展”等熱點(diǎn)話題，進(jìn)行了深入的探討與交流。

港華能源投資有限公司戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)吳丹紅表示：公司圍繞40萬(wàn)的工商業(yè)用戶布局碳智慧綜合能源戰(zhàn)略，根據(jù)這個(gè)戰(zhàn)略定位來(lái)做分布式光伏的投資，特別是園區(qū)內(nèi)的屋頂光伏投資。今年的目標(biāo)是在45個(gè)已開(kāi)發(fā)的園區(qū)里投1GW的項(xiàng)目。作為投資方來(lái)說(shuō)，如何構(gòu)建良性生態(tài)值得探討；戶用光伏近幾年已經(jīng)由頭部企業(yè)瓜分，而工商業(yè)光伏還有很大的挖掘空間，并且對(duì)于高能耗企業(yè)，合作投資建設(shè)屋頂光伏更有利。

天合光能分布式組件技術(shù)經(jīng)理劉成表示：隨著雙碳目標(biāo)和整縣推進(jìn)，分布式光伏裝機(jī)量超過(guò)集中式，天合分布式的銷售也超過(guò)了地面電站的銷售，2021年天合組件分銷體量在國(guó)內(nèi)已位居分布式第一。除了山東、河南、河北等大體量的市場(chǎng)，華南也一直是非?？粗氐氖袌?chǎng)，今年一季度在華南區(qū)的銷售業(yè)績(jī)也非常好。由于國(guó)際形勢(shì)以及海外需求旺盛，劉成認(rèn)為組件價(jià)格很難降下來(lái)，呈穩(wěn)中上漲的趨勢(shì)。天合推出的210、660w的組件也是為了能讓業(yè)主們降低投資的成本，減緩工商業(yè)算不過(guò)賬的壓力。

陽(yáng)光電源國(guó)內(nèi)分布式銷售總監(jiān)汪瑞表示：陽(yáng)光電源今年一季度在廣東的出貨量是去年一季度的2-2.5倍，今年在廣東市場(chǎng)的布局也會(huì)在原有基礎(chǔ)上增加2-3名銷售人員，汪瑞認(rèn)為廣東市場(chǎng)是剛剛發(fā)力，未來(lái)的潛力是巨大的，一定是工商業(yè)爆發(fā)的地區(qū)。陽(yáng)光電源在廣東分布式市場(chǎng)擁有成熟經(jīng)驗(yàn)，例如廣東小鵬肇慶基地屋頂分布式項(xiàng)目、廣州富士康工廠屋頂分布式項(xiàng)目等都采用陽(yáng)光電源光伏逆變器，產(chǎn)品取得客戶高度評(píng)價(jià)。陽(yáng)光電源2021年全球逆變器渠道發(fā)貨超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)去年分布式的出貨量也超過(guò)地面電站的出貨量。同時(shí)我們今年重磅發(fā)布了CX系列戶用及工商業(yè)逆變器新品，兼容大組件、全局MPPT掃描、智能無(wú)線組網(wǎng)、后臺(tái)秒級(jí)數(shù)據(jù)刷新等技術(shù)亮點(diǎn)使得客戶和業(yè)主的電站發(fā)電更高效、安裝運(yùn)維更加簡(jiǎn)便。后面在開(kāi)發(fā)方向可以注意一下，比如鄰省是不是可以跨界合作一下。

禾望電氣光伏渠道產(chǎn)品總監(jiān)韓光表示：截止到5月份，今年的出貨量已經(jīng)超過(guò)了去年全年的出貨量，主要集中在分布式。公司非常看好廣東工商業(yè)發(fā)展，后續(xù)會(huì)在工商業(yè)版塊提供收益測(cè)算、運(yùn)維管理等一系列服務(wù)。韓光認(rèn)為大家共同的心聲就是不要那么卷，比如上游組件的更新迭代，逆變器就需要對(duì)應(yīng)匹配升級(jí)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)負(fù)擔(dān)比較大；另外就是希望政策更加友好，比如福建400KW以上就要上高壓，就會(huì)增加成本，降低收益率，一定程度上會(huì)抑制工商業(yè)發(fā)展。

東方日升華南銷售負(fù)責(zé)人李國(guó)慶表示：東方日升是一個(gè)出口型公司，從去年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)分銷團(tuán)隊(duì)成立，今年3月份華南分銷團(tuán)隊(duì)組建；為了迎合未來(lái)廣東市場(chǎng)發(fā)展，在廣東的人員配置是最多的。目前光伏項(xiàng)目落地情況不理想，但是也要做好充分準(zhǔn)備。整個(gè)組件的價(jià)格一直保持高位，影響工商業(yè)的建設(shè)進(jìn)度，而且企業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，可選擇的對(duì)象多，變動(dòng)大。在大環(huán)境和大趨勢(shì)下，對(duì)企業(yè)提供更精準(zhǔn)的服務(wù)更加重要。

江蘇賽拉弗銷售總監(jiān)李華旭表示：賽拉弗目前出口占70%，也在努力發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，珠三角將作為重點(diǎn)市場(chǎng)。公司剛剛推出了針對(duì)工商業(yè)的輕質(zhì)雙玻組件，助力珠三角光伏的可持續(xù)發(fā)展。李華旭認(rèn)為今年組件價(jià)格不會(huì)大起大落，會(huì)在小范圍內(nèi)波動(dòng)，對(duì)于工商業(yè)來(lái)說(shuō)，組件價(jià)格上漲影響較小，電費(fèi)上漲能夠抵消一部分組件上行的壓力。建議有好的工商業(yè)項(xiàng)目不要等待，馬上建設(shè)。建設(shè)一批，儲(chǔ)備一批，是最好的方式。

新馳電氣集團(tuán)新能源事業(yè)部大區(qū)總監(jiān)邢磊表示：新馳是去年開(kāi)始進(jìn)入廣東市場(chǎng)的，繼續(xù)看好今年的廣東市場(chǎng)，今年在計(jì)劃擴(kuò)充廣州的銷售人員。對(duì)于新馳來(lái)說(shuō)，希望工商業(yè)越來(lái)越好，在做好設(shè)備銷售的同時(shí)，最重要的是為企業(yè)做好服務(wù)。

廣東晴天大區(qū)總監(jiān)趙捷表示：4月份晴天在廣東已并網(wǎng)6個(gè)分布式項(xiàng)目，還有8個(gè)項(xiàng)目在建設(shè)中，未開(kāi)工的有23個(gè)。自2021年電價(jià)上漲之后，很多高能耗企業(yè)，比如陶瓷廠，主動(dòng)要求裝屋頂光伏。廣東大型風(fēng)電和地面電站會(huì)越來(lái)越少，分布式光伏是大趨勢(shì)，廣東招商引資能力強(qiáng)，新建工廠較多，老工廠能耗高，產(chǎn)生了很多機(jī)會(huì)。江浙地區(qū)要求工廠一定要建設(shè)屋頂光伏，趙捷認(rèn)為廣東未來(lái)也會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)展，工商業(yè)光伏市場(chǎng)很廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)很激烈。

2022年4月光伏新增裝機(jī)367萬(wàn)千瓦，是3月份新增裝機(jī)的1.5倍，增長(zhǎng)速度驚人?，F(xiàn)在，分布式光伏開(kāi)發(fā)的大潮已起，工商業(yè)光伏的發(fā)展已按下快進(jìn)鍵，更大的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)在等著我們，相信只要我們光伏人以十年如一日的堅(jiān)守沉淀，乘風(fēng)破浪、一往無(wú)前，終將迎來(lái)寬廣平坦的光明之路。