盛夏如火，來(lái)一場(chǎng)“光”之約，用熱情奔赴熱愛(ài)，用堅(jiān)守詮釋初心。

 

　　8月16日，由河北省光伏新能源商會(huì)、光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)聯(lián)合主辦的“2022第三屆河北分布式光伏發(fā)展論壇”在河北石家莊盛大召開(kāi)。此次論壇以“新模式新動(dòng)能新發(fā)展”為主題，聚集了河北省工商聯(lián)、河北省能源局新能處、商協(xié)會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)專家，知名品牌廠家代表，EPC企業(yè)，投融資機(jī)構(gòu)代表，以及河北及周邊光伏集成商、安裝商、經(jīng)銷商、貿(mào)易商等400+人，聚焦光伏政策、光伏市場(chǎng)、戶用光伏投資收益、小微工商業(yè)光伏開(kāi)發(fā)建設(shè)、光伏+、項(xiàng)目融資等熱點(diǎn)話題展開(kāi)深入的探討和交流。

 

　　自國(guó)家能源局《整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開(kāi)發(fā)試點(diǎn)名單》發(fā)布以來(lái)，各地分布式光伏都進(jìn)入快速發(fā)展、整體布局的新階段。河北省作為全國(guó)分布式光伏發(fā)展領(lǐng)先省市之一，有37個(gè)縣（市、區(qū)）被國(guó)家列入整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開(kāi)發(fā)試點(diǎn)名單。

 

　　2021年全國(guó)光伏新增并網(wǎng)容量54.88GW，河北省光伏新增7.3GW，其中分布式光伏新增5.167GW，均位居全國(guó)第二。2022年上半年，全國(guó)光伏新增裝機(jī)30.88GW，其中，戶用光伏新增約8.91GW，工商業(yè)光伏新增約10.74GW，呈現(xiàn)三分天下的格局。2022年上半年，河北省光伏新增裝機(jī)3.66GW，其中，分布式光伏新增約2.74GW，占比75%；其中戶用光伏新增2.29GW，工商業(yè)光伏新增0.46GW。

 

 

　　隨著整縣推進(jìn)試點(diǎn)項(xiàng)目的逐步落實(shí)，河北省分布式光伏將迎來(lái)一波裝機(jī)高潮，同時(shí)也面臨許多新挑戰(zhàn)。本次論壇將針對(duì)分布式光伏痛點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題展開(kāi)熱烈的討論，進(jìn)一步推動(dòng)河北分布式光伏市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展。

 

 

　　會(huì)員代表大會(huì)由河北省光伏新能源商會(huì)秘書長(zhǎng)馬獻(xiàn)立擔(dān)任主持，馬秘書長(zhǎng)表示：自2020年9月，雙碳目標(biāo)實(shí)施以來(lái)，河北緊跟時(shí)代前進(jìn)步伐，貫徹黨中央決策部署，大力發(fā)展以光伏為重點(diǎn)的可再生能源，積極推動(dòng)能源結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型提升。不管是光伏扶貧、整縣推進(jìn)，河北都一如既往走在全國(guó)的前列。2022上半年，河北分布式光伏裝機(jī)2.74GW，排名全國(guó)第三，戶用光伏裝機(jī)2.29GW，位列全國(guó)第二。河北之所以能在上半年取得里這樣的成績(jī)，離不開(kāi)各位光伏人的熱情奉獻(xiàn)與辛勤付出。

 

　　接下來(lái)，全體參會(huì)人員紛紛起立，在慷慨激昂的國(guó)歌聲中，大會(huì)正式拉開(kāi)了帷幕。

 

　　河北省工商業(yè)聯(lián)合會(huì)二級(jí)巡視員袁青致辭表示：省光伏新能源商會(huì)自2019年5月成立以來(lái)，凝心聚力搞建設(shè)，拼搏創(chuàng)新求發(fā)展，商會(huì)全面建設(shè)不斷提高，在直屬商協(xié)會(huì)中發(fā)揮了表率作用，取得了優(yōu)異成績(jī)。

 

　　河北省光伏新能源商會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐麗英致辭表示：商會(huì)自成立以來(lái)，從108家會(huì)員單位發(fā)展到現(xiàn)在220家，商會(huì)力量和隊(duì)伍在不斷壯大；商會(huì)信息交流、項(xiàng)目對(duì)接、資源共享平臺(tái)日趨完善；商會(huì)規(guī)范化制度化標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)思路更加清晰；商會(huì)在行業(yè)的影響力持續(xù)提升、凝聚力在不斷增強(qiáng)；爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)“四好”商會(huì)、“5A”級(jí)社會(huì)組織、紅色社會(huì)組織的建設(shè)目標(biāo)更加具體；加強(qiáng)黨建引領(lǐng)，提升政治站位，商會(huì)建設(shè)方向更加明確；精心打造中國(guó)特色一流商會(huì)的總體目標(biāo)成為商會(huì)上下共同的愿望。在雙碳目標(biāo)和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略引領(lǐng)下，商會(huì)將立足分布式光伏，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，乘勢(shì)而上，主動(dòng)作為，團(tuán)結(jié)奮斗，為加快建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省、美麗河北做出積極貢獻(xiàn)，以實(shí)際行動(dòng)迎接黨的二十大勝利召開(kāi)！

 

　　緊接著，馬秘書長(zhǎng)對(duì)河北省光伏新能源商會(huì)2022年度上半年工作和2022年下半年工作規(guī)劃進(jìn)行了匯報(bào)，同時(shí)報(bào)告了商會(huì)第一屆理事會(huì)第七次全體會(huì)議精神，發(fā)布了商會(huì)《促進(jìn)戶用光伏行業(yè)健康發(fā)展倡議書》。最后，商會(huì)頒發(fā)了2022年度新發(fā)展會(huì)員單位、理事單位牌匾，表彰了抗擊疫情、助力鄉(xiāng)村振興優(yōu)秀會(huì)員單位。

 

 

 

　　光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理張健致辭表示：作為全國(guó)聞名的光伏大省，河北在加速能源轉(zhuǎn)型，推動(dòng)光伏發(fā)展的過(guò)程中，發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。今天我們齊聚一堂，探討分布式光伏的發(fā)展，探討河北工商業(yè)光伏如何破冰，探討戶用光伏如何開(kāi)拓新模式、新思路！真誠(chéng)希望各位朋友通過(guò)河北分布式光伏論壇這一平臺(tái)，加強(qiáng)交流與合作，傳經(jīng)授道，共同發(fā)展。我們只有彼此協(xié)作，才能把握趨勢(shì)，才能看到更多角度，才能更好的發(fā)展！

 

　　天合光能中國(guó)區(qū)分布式總監(jiān)王建龍致辭表示：天合光能在光伏領(lǐng)域一直處于前三，在分布式光伏更是位列第一。近年來(lái)，光伏行業(yè)發(fā)生了很多新變化，首先是平價(jià)時(shí)代到來(lái)，系統(tǒng)成本上升，其次是在雙碳目標(biāo)下，更多跨界資本涌入。在光伏行業(yè)大發(fā)展的背景下，天合光能也一直在努力，打通縱向產(chǎn)業(yè)鏈，提升天合光能與合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)各個(gè)合作伙伴的介入，逐力打造更多場(chǎng)景下的最優(yōu)解，希望為各位合作伙伴提供更優(yōu)的解決方案。

 

 

　　中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)助理秘書長(zhǎng)江華首先從制造端、應(yīng)用端、進(jìn)出口三個(gè)方面，向大家介紹了光伏行業(yè)的發(fā)展情況，不難看出，2021年以來(lái)，我國(guó)分布式光伏實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)，其中整縣推進(jìn)起了很大的助推作用；其次分析了光伏市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，認(rèn)為1.5°C情景下，2030年，光伏裝機(jī)量將接近5221GW；2050年，光伏裝機(jī)量將超過(guò)14036GW；并且光伏LCOE競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越明顯，發(fā)展速度將越來(lái)越快，BIPV市場(chǎng)潛力巨大；最后分析了整縣推進(jìn)和工商業(yè)光伏中出現(xiàn)的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，針對(duì)這些問(wèn)題，協(xié)會(huì)發(fā)布了《戶用光伏產(chǎn)品銷售安裝合同（范本）》、《戶用光伏建設(shè)運(yùn)行百問(wèn)百答》、《戶用光伏建設(shè)運(yùn)行指南》等文件，引導(dǎo)戶用光伏規(guī)范發(fā)展。

 

 

　　河北省光伏新能源商會(huì)秘書長(zhǎng)馬獻(xiàn)立通過(guò)分析河北省日照資源、光伏制造水平、政府支持、國(guó)家電網(wǎng)支持、交通情況以及光伏裝機(jī)情況，展現(xiàn)了河北光伏行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)良好，市場(chǎng)潛力巨大。并且，為推動(dòng)全省戶用光伏整縣推進(jìn)落地落實(shí)，河北省出臺(tái)了多項(xiàng)促進(jìn)文件。最后馬秘書長(zhǎng)針對(duì)行業(yè)發(fā)展提出了6點(diǎn)有力建議，并倡導(dǎo)光伏企業(yè)因地制宜發(fā)展光伏，助力鄉(xiāng)村振興，積極開(kāi)拓BIPV新天地。

 

 

 

　　天合光能中國(guó)區(qū)分布式技術(shù)高級(jí)經(jīng)理潘彬彬結(jié)合光伏全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格上漲情況，向大家闡述了“光伏技術(shù)迭代，追求度電成本最低”的觀點(diǎn)。由此，天合光能追隨“大尺寸大功率”的行業(yè)趨勢(shì)，推出了600w+超高功率組件，以八大技術(shù)特性，以及高可靠性、高發(fā)電量、更低系統(tǒng)成本、更高安裝效率，獲得了一眾客戶的好評(píng)。并且天合光能還帶來(lái)了天合查、輔助舉升裝置等工具，全面提升效率，以及天能瓦BIPV解決方案，更耐用、更安全、更經(jīng)濟(jì)。

 

 

　　禾望電氣光伏解決方案部高級(jí)經(jīng)理司永昌首先介紹了禾望電氣的發(fā)展歷程和所獲榮譽(yù)，展現(xiàn)了其在技術(shù)研發(fā)上的大量投入。隨后通過(guò)分析戶用光伏和工商業(yè)光伏面臨的難題，重點(diǎn)介紹了禾望戶用組串式方案和工商業(yè)組串式方案，通過(guò)散熱器+智能風(fēng)扇，保障逆變器高溫環(huán)境下可靠運(yùn)行；支持容配比優(yōu)化設(shè)計(jì)，降低LCOE；支持大電流組件、超高功率組件；擁有全方位監(jiān)控系統(tǒng)，管理平臺(tái)，智能運(yùn)維等。

 

 

　　唐山海泰新能技術(shù)服務(wù)高級(jí)經(jīng)理劉輝介紹了海泰新能的基本情況，海泰新能在全球有3大生產(chǎn)基地，設(shè)立5大業(yè)務(wù)板塊，非常重視研發(fā)，目前已申請(qǐng)專利100余項(xiàng)。隨后對(duì)166系列、182系列產(chǎn)品展開(kāi)了詳細(xì)的闡述，具有多主柵、無(wú)損切割、基于大硅片的PERC電池等技術(shù)特點(diǎn)，以及抗熱斑、抗遮擋、工作溫度低、適應(yīng)高溫高輻射等優(yōu)良性能。同時(shí)，海泰新能在產(chǎn)品質(zhì)保、產(chǎn)品認(rèn)證、專業(yè)團(tuán)隊(duì)等方面也獲得了市場(chǎng)認(rèn)可。

 

 

　　隆基綠能技術(shù)支持主管菲爾代維斯圍繞“降本增效”這個(gè)核心對(duì)隆基展開(kāi)了介紹，隆基以行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)能和組件出貨量、不斷提升的產(chǎn)品效率以及獲得的諸多榮譽(yù)，成為全行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。隨后詳細(xì)介紹了Hi-MO5的182系列組件，采用智能焊接技術(shù)、全面使用摻鎵技術(shù)，同時(shí)優(yōu)化電氣參數(shù)，合理組件尺寸，采取有框雙玻設(shè)計(jì)，從各方面實(shí)現(xiàn)降本增效。最后針對(duì)戶用光伏帶來(lái)了隆基“向日葵”完整戶用光伏解決方案。

 

 

　　上能電氣股份有限公司高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理張博祥從組件技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)切入，詳細(xì)闡述了在高功率組件成為市場(chǎng)主流，對(duì)逆變器要求具備更高的電流匹配的情況下，如何進(jìn)行逆變器的選擇。上能電氣逆變器相比傳統(tǒng)方案可以更好地匹配高功率組件，其中工商業(yè)逆變器MPPT電流升級(jí)到30A，可以完美兼容高功率組件；戶用逆變器MPPT電流升級(jí)到40/32A，可完美兼容高功率組件。

 

 

　　河北光利來(lái)新能源科技有限公司項(xiàng)目總監(jiān)趙會(huì)閃闡述了光利來(lái)的核心理念——為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，光利來(lái)在開(kāi)發(fā)建設(shè)大型地面電站的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)向分布式光伏。目前推出的合作模式為普通戶用模式和戶用工商業(yè)模式，對(duì)代理商提出需成立公司、投入資金、具備人員等要求。相應(yīng)的，光利來(lái)將提供施工資質(zhì)、培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)等支持，具有結(jié)算快、資金充沛、經(jīng)驗(yàn)豐富等優(yōu)勢(shì)。

 

 

　　河北馳豐電氣設(shè)備制造有限公司總工程師黃進(jìn)從雷電對(duì)分布式光伏帶來(lái)的危害出發(fā)，分享了分布式光伏電站可利用接閃器、引下線、等電位連接等工具和方式，進(jìn)行直擊雷防護(hù)；還可以通過(guò)電源浪涌保護(hù)器來(lái)進(jìn)行電站電源防護(hù)。隨后介紹了便攜式接地系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及馳豐電氣研發(fā)的快速接地材料JCFJD-161160，具有施工簡(jiǎn)單方便、省工省時(shí)、導(dǎo)電優(yōu)越、電阻穩(wěn)定、壽命長(zhǎng)、免維護(hù)等優(yōu)點(diǎn)。

 

 

　　中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)光伏專委會(huì)委員、晶陽(yáng)（河北）電力設(shè)計(jì)院總經(jīng)理董曉青首先對(duì)整縣推進(jìn)的政策進(jìn)行了詳細(xì)解讀，其次對(duì)工商業(yè)屋頂分布式電站進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)分析，提醒大家可以關(guān)注一下6-10MW的小型工商業(yè)電站，在做項(xiàng)目測(cè)算時(shí)要考慮到一次性拆裝的情況。最后針對(duì)屋頂分布式建設(shè)中易出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析，并提出了相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)把控建議。

 

 

　　本場(chǎng)對(duì)話由山東省太陽(yáng)能行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)張曉斌主持，與對(duì)話嘉賓就工商業(yè)光伏熱點(diǎn)話題展開(kāi)討論。
 

 

　　晶陽(yáng)（河北）電力設(shè)計(jì)院總經(jīng)理董曉青：河北工商業(yè)發(fā)展薄弱主要與以下原因有關(guān)，一是工商業(yè)光伏發(fā)展情況和經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)，比如江蘇、浙江、山東等沿海城市的制造業(yè)比較發(fā)達(dá)，工商業(yè)光伏也比較發(fā)達(dá)；二是參與工商業(yè)光伏電站的投資方比較少；三是渠道的問(wèn)題，建議大家可以利用戶用光伏渠道基礎(chǔ)，來(lái)開(kāi)發(fā)中小微工商業(yè)。

 

　　石家莊新普達(dá)光伏科技有限公司總經(jīng)理閆立民：河北戶用光伏發(fā)展蓬勃的主要原因是農(nóng)戶屋頂資源比較優(yōu)質(zhì)，平屋頂+面積大，適合裝光伏。而在開(kāi)發(fā)工商業(yè)項(xiàng)目的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)合規(guī)的企業(yè)屋頂不多，比如土地性質(zhì)有問(wèn)題，廠房建設(shè)質(zhì)量有問(wèn)題，導(dǎo)致工商業(yè)項(xiàng)目難以進(jìn)行。建議大家提前布局工商業(yè)，多與企業(yè)老板溝通。

 

　　津輝（河北）能源科技有限公司總經(jīng)理回志倉(cāng)：河北的光照條件很好，但人們對(duì)于工商業(yè)光伏的認(rèn)知觀念有待提高，另外河北不缺電，電價(jià)比較低，不利于發(fā)展工商業(yè)光伏發(fā)展。不過(guò)隨著電價(jià)的上漲，生產(chǎn)型企業(yè)裝光伏未來(lái)將成為標(biāo)配，希望大家樹立信心，改變思路，多開(kāi)發(fā)中小型工商業(yè)。

 

　　石家莊港能新能源有限公司副總經(jīng)理靳文叢：港能隸屬于香港中華煤氣集團(tuán)，集團(tuán)成立已有160年。針對(duì)工商業(yè)光伏的問(wèn)題，分析以下幾點(diǎn)：第一，工商業(yè)屋頂荷載不夠是由于河北的企業(yè)老板決策時(shí)受制于經(jīng)濟(jì)條件；第二，很多人沒(méi)有“先嘗、先得、先走”的意識(shí)；第三，河北工商業(yè)光伏發(fā)電帶來(lái)的收益有限，對(duì)客戶的吸引力有限，對(duì)此，港華推出了一套“組合拳”，從能源角度解決客戶的燃?xì)?、蒸汽、電力運(yùn)維、碳資質(zhì)等問(wèn)題；第四，光伏行業(yè)里以持有為目的的資方并不多，而港華以運(yùn)營(yíng)為目的，陪著客戶成長(zhǎng)。

 

　　天津國(guó)銀新源國(guó)際租賃有限公司副總經(jīng)理王長(zhǎng)華：河北的工商業(yè)光伏空間大，但有以下幾點(diǎn)問(wèn)題：1.河北開(kāi)發(fā)方不善于利用金融杠桿，限制了持有電站的規(guī)模；2.相對(duì)江浙地區(qū)，河北開(kāi)發(fā)方的專業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)更少一些；3.企業(yè)老板對(duì)光伏的認(rèn)知度稍欠缺?？陀^問(wèn)題改變不了，但以上這些主觀問(wèn)題可以改變。建議業(yè)主自投借助金融工具，了解金融政策，另外在項(xiàng)目收益率很好的情況下，建議投資方自己持有電站。

 

　　歐力士融資租賃（中國(guó)）有限公司北京分公司資深經(jīng)理張凱：歐力士是一家日資企業(yè)，主要做業(yè)主自投業(yè)務(wù)。從債權(quán)方角度，認(rèn)為工商業(yè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中有三個(gè)問(wèn)題：第一是產(chǎn)品屬性問(wèn)題，讓企業(yè)老板對(duì)于光伏的認(rèn)知，由“改進(jìn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)槔碡?cái)屬性；第二是中小微企業(yè)附加值偏弱，首要考慮如何活下來(lái)的問(wèn)題；第三是橋梁?jiǎn)栴}，如何改變企業(yè)老板的觀念，比如浙江通過(guò)限電政策來(lái)引導(dǎo)。建議大家溝通時(shí)“以點(diǎn)帶面”，重點(diǎn)挖掘一兩家企業(yè)，就可以獲得一個(gè)圈子的資源。

 

　　最后張會(huì)長(zhǎng)結(jié)合山東戶用和工商業(yè)發(fā)展情況，總結(jié)表示：今年山東工商業(yè)能夠大幅發(fā)展，取決于主觀能動(dòng)性。河北工商業(yè)發(fā)展不好的一大主觀原因在于戶用太好干了，很多人不愿意走出舒適區(qū)，不愿意承擔(dān)金融風(fēng)險(xiǎn)。另外大家要掌握業(yè)主的核心訴求，很多業(yè)主自投關(guān)心的不是25年的電站，而是能在多少年之內(nèi)回本，所以資方在考核企業(yè)資質(zhì)時(shí)，可以適當(dāng)放寬要求，先做到量變，再引起質(zhì)變。

 

 

　　本場(chǎng)對(duì)話由河北省光伏新能源商會(huì)秘書長(zhǎng)馬獻(xiàn)立主持，與對(duì)話嘉賓就戶用光伏熱點(diǎn)話題展開(kāi)討論。
 

 

　　河南省產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究會(huì)新能源專委會(huì)秘書長(zhǎng)姚峰：河南今年上半年戶用光伏新增裝機(jī)2.43GW，是同期的三倍。去年，河南40多個(gè)縣叫?；驎壕彂粲霉夥⒕W(wǎng)，針對(duì)這種情況，河南省發(fā)改委專門發(fā)文，要求堅(jiān)決執(zhí)行“五不”原則之外，還專門強(qiáng)調(diào)所有的光伏建設(shè)，業(yè)主方自主選擇市場(chǎng)主體。此后，河南省的營(yíng)商環(huán)境得到很大的改善，再加上去年的補(bǔ)貼，戶用光伏開(kāi)始大幅發(fā)展。專委會(huì)對(duì)所有安裝企業(yè)提出了7點(diǎn)建議：不讓變網(wǎng)的時(shí)候要取證，要投訴，要和政府做直接溝通，找媒體，打市長(zhǎng)熱線，找律師咨詢，單獨(dú)聯(lián)系專委會(huì)。

 

　　浙江銘安潮居智能科技有限公司總經(jīng)理孟黎華：銘安潮居既是光伏行業(yè)的老人，也是光伏行業(yè)的新兵，從17年就開(kāi)始關(guān)注光伏行業(yè)，而以“銘安”的名義來(lái)做光伏業(yè)務(wù)是從今年開(kāi)始的，主要是戶用光伏電站開(kāi)發(fā)建設(shè)。隨著河北的戶用光伏市場(chǎng)越來(lái)越成熟，銘安潮居也開(kāi)始進(jìn)入河北市場(chǎng)。針對(duì)戶用光伏，建議開(kāi)發(fā)方尊重各地差異，滿足各地的不同需求。

 

　　惠州TCL光伏科技有限公司北方大區(qū)總經(jīng)理陳琳：TCL光伏的定位更偏向于發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)到經(jīng)銷商，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，為經(jīng)銷商做好服務(wù)。陳總認(rèn)為整縣推進(jìn)分為以下幾個(gè)情況：1.當(dāng)?shù)刈儔浩饔腥萘浚恍璩闪㈨?xiàng)目公司，當(dāng)?shù)丶{稅；2.只需在過(guò)去幾年光伏貸戶用市場(chǎng)里不出現(xiàn)客訴問(wèn)題；3.變壓器容量有問(wèn)題，需要通過(guò)集中匯流解決；4.央國(guó)企把地圈了，其他企業(yè)進(jìn)不去。

 

　　深圳創(chuàng)維光伏科技有限公司河北省總監(jiān)王朋飛：創(chuàng)維2020年切入河北市場(chǎng)，并獲得了好的口碑和回饋。原因在于：1.創(chuàng)維作為家電品牌，本身具有一定口碑；2.從光伏貸到融資租賃模式，創(chuàng)維善于“思變”；3.創(chuàng)維與資方平臺(tái)建立了穩(wěn)定合作，并且渠道也很穩(wěn)定。對(duì)于整縣推進(jìn)，建議大家以嫁接整縣資源、結(jié)合平臺(tái)公司、滿足政府的模式去推動(dòng)，其次是組織好團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)、搶資源，最后在屋頂資源有限的情況下，走出去是一個(gè)好方向。

 

　　日日順新能源科技有限公司華北大區(qū)總經(jīng)理王啟江：日日順新能源是海爾集團(tuán)的全資子公司，在河北市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間比較短，但通過(guò)借助商會(huì)的支持和海爾的品牌優(yōu)勢(shì)，目前發(fā)展很快，相信很快能在河北市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)。針對(duì)整縣推進(jìn)的各種問(wèn)題，日日順也在做自己的模式，很快就能推出更好的方案。

 

　　光伏星冀遼運(yùn)營(yíng)中心辦事處主任陳飛：對(duì)于河北市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，光伏星雖然是一個(gè)比較新的品牌，但是背后依托于強(qiáng)大后臺(tái)和供應(yīng)鏈平臺(tái)，增長(zhǎng)非?？?。光伏星一直保持一顆“利他心”，將產(chǎn)品期限由20年轉(zhuǎn)為18年，讓利給農(nóng)戶。針對(duì)戶用光伏的問(wèn)題，陳總認(rèn)為第一要和政府做好溝通，第二要修煉好內(nèi)功。

 

　　山東奧客隆太陽(yáng)能科技有限公司銷售總監(jiān)楊寶慶：奧客隆成立于2005年，主營(yíng)業(yè)務(wù)為與錦浪科技合作推出的30年純租賃戶用光伏業(yè)務(wù)，計(jì)劃開(kāi)展11個(gè)省和直轄市，目前河北是公司第四個(gè)布局的省份。奧客隆向合作商承諾“做的要比說(shuō)的好”，審核快、驗(yàn)收快，結(jié)款快，希望在座有意向的合作商可以進(jìn)一步交流。

 

　　滄州天澳新能源科技有限公司總經(jīng)理申小立：每個(gè)品牌都有各自的優(yōu)勢(shì)，不管選擇哪個(gè)品牌，最重要的是突破思路，在市場(chǎng)做得動(dòng)，要“走在整縣推進(jìn)的前頭”。很多人認(rèn)為河北光伏發(fā)展在步山東的后路，如何不像山東戶用光伏一樣“淪陷”，需要品牌和經(jīng)銷商一起努力，做好市場(chǎng)。建議品牌競(jìng)爭(zhēng)加大馬力，針對(duì)整縣推進(jìn)向商會(huì)多想多提意見(jiàn)。

 

　　馬秘書長(zhǎng)總結(jié)表示：第一，戶用光伏不論什么品牌，關(guān)鍵在于結(jié)算快，減少合作伙伴的壓力；第二，品牌企業(yè)在遇到困難時(shí)，需要和經(jīng)銷商攜手共同解決；第三，光伏從業(yè)者從自身出發(fā)，想方設(shè)法去解決困難；第四，商會(huì)發(fā)揮積極作用，第一時(shí)間反應(yīng)問(wèn)題，推動(dòng)解決問(wèn)題；第五，借鑒學(xué)習(xí)，放開(kāi)思路。

 

　　2022年，在政策利好、產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格上漲、電價(jià)上漲等因素影響下，靠近用戶側(cè)、電價(jià)更高的分布式光伏成為了行業(yè)“香餑餑”，隨之而來(lái)的是競(jìng)爭(zhēng)激烈、開(kāi)發(fā)建設(shè)難度大等挑戰(zhàn)。新形勢(shì)新征程，需要廣大光伏同仁們聯(lián)合起來(lái)，凝心聚力再出發(fā)，共同將分布式光伏發(fā)揚(yáng)光大，為我國(guó)新能源事業(yè)添磚加瓦。