尤其是中信博在印度市場(chǎng)和中東市場(chǎng)的新單，迅速擴(kuò)大其在光伏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，加速釋放業(yè)績(jī)的中信博給內(nèi)卷中的國(guó)內(nèi)企業(yè)注入了出海“強(qiáng)心劑”。
開(kāi)年大單
2025剛開(kāi)年，中信博便正式與中國(guó)電建簽訂阿聯(lián)酋PV3阿吉班1.5GW光伏項(xiàng)目訂單。據(jù)了解，改項(xiàng)目是“阿聯(lián)酋2050能源戰(zhàn)略”的重要項(xiàng)目之一，項(xiàng)目建成后，這座光伏電站將成為世界最大的單體光伏電站之一，產(chǎn)生的電力可滿足16萬(wàn)戶家庭供電需求，預(yù)計(jì)每年將減少阿布扎比240萬(wàn)噸碳排放量。
持續(xù)盈利能力
從近三年公布的財(cái)報(bào)來(lái)看，中信博不僅擁有長(zhǎng)虹的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，在盈利能力上也不容小覷，銷售毛利率從2022年的12.44%到2023年的18.11%，2024年三季度更是上漲到19.37%！
制表：光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)朱青
海外市場(chǎng)“先人一步”
海外市場(chǎng)“先人一步”
縱觀光伏全產(chǎn)業(yè)鏈，許多企業(yè)還在虧損的泥潭中苦苦掙扎，競(jìng)爭(zhēng)白熱化、瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)、不斷加劇的內(nèi)卷都是光伏人迫在眉睫的難題，哪怕是在光伏圈外也有很多股民對(duì)不斷下跌的光伏股票們摸不著頭腦。
中信博緣何在這樣的市場(chǎng)行情中逆流而上？究其本質(zhì)還是要?dú)w結(jié)于其在海外市場(chǎng)的提前布局，不夸張的說(shuō)，如果大家縱覽一下全產(chǎn)業(yè)鏈的光伏上市企業(yè)就會(huì)發(fā)現(xiàn)中信博絕對(duì)是全球化布局上的佼佼者。
據(jù)了解，中信博在亞洲有六大生產(chǎn)制造基地，其中有三個(gè)基地分別分布位于印度古吉拉特邦、沙特吉達(dá)和巴西巴伊亞州。
先說(shuō)他在中東市場(chǎng)的情況，光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)了近年來(lái)中信博在中東市場(chǎng)的訂單情況：
制表：光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)柚子
最早的一筆訂單可以追溯到2019年，和阿聯(lián)酋·迪拜的DEWA4項(xiàng)目，該項(xiàng)目位于中東迪拜，涉及安裝一個(gè)59.8MW太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)，完全使用SkyLine太陽(yáng)能追蹤器。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年中信博在中東就斬獲12.4GW光伏項(xiàng)目訂單。
再來(lái)說(shuō)一下印度市場(chǎng)，印度是全球第四大光伏市場(chǎng)，從這個(gè)地位上來(lái)說(shuō)確實(shí)前景廣闊，但很多企業(yè)都知道，要開(kāi)拓市場(chǎng)，從印度手里賺到錢(qián)不是那么容易的事。
雖然印度政府提供了一系列政策支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但也要求光伏項(xiàng)目必須在印度本土生產(chǎn)，此外，當(dāng)?shù)赝顿Y環(huán)境的不確定性，像政策變動(dòng)頻繁、法律執(zhí)行力度等，也增加了企業(yè)在當(dāng)?shù)氐耐顿Y風(fēng)險(xiǎn)。
但對(duì)于中信博來(lái)說(shuō)這些全不是問(wèn)題，印度的錢(qián)他賺的踏踏實(shí)實(shí)。
2015年中信博正式涉足印度市場(chǎng)，并于2017年設(shè)立了印度辦事處。隨后數(shù)年中信博一直深耕印度市場(chǎng)，承接多個(gè)超大型支架項(xiàng)目。2020年與印度開(kāi)發(fā)商ADANI達(dá)成了協(xié)議，為拉賈斯坦邦的兩個(gè)項(xiàng)目供應(yīng)1.7GW的1P天際跟蹤支架。其中，AEML太陽(yáng)能項(xiàng)目容量達(dá)860MW，是印度最大的雙面跟蹤發(fā)電項(xiàng)目。同時(shí)，中信博在印度擁有從前端銷售、中端安裝、后端運(yùn)維等全方面的本土化團(tuán)隊(duì)。
結(jié)語(yǔ)
拋開(kāi)以上所有的市場(chǎng)因素、盈利能力、布局眼界不談，中信博作為光伏企業(yè)佼佼者最重要的就是高質(zhì)量、高技術(shù)、高創(chuàng)新性的跟蹤支架！
此前中信博的公告信息中表示，自2023年以來(lái)其跟蹤支架的業(yè)務(wù)規(guī)模就一直呈上漲態(tài)勢(shì)，截至2024年6月30日，公司在手訂單約66.69億元（未含稅），其中跟蹤支架約為55.49億元，同比增長(zhǎng)183.11%。
從光伏支架細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，跟蹤支架具有更高的門(mén)檻和技術(shù)難度。但正如中信博董事長(zhǎng)蔡浩所言：“利潤(rùn)最終情況還是要看創(chuàng)新。同質(zhì)化的永遠(yuǎn)是低端產(chǎn)能，高端產(chǎn)品永遠(yuǎn)稀缺。創(chuàng)新能夠支撐技術(shù)、產(chǎn)品的差異化和領(lǐng)先，支撐企業(yè)活在高利潤(rùn)市場(chǎng)。”不管是中信博的跟蹤支架產(chǎn)品還是我們熟知的天合光能的跟蹤支架產(chǎn)品都在時(shí)間的長(zhǎng)河中經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，也是他們被市場(chǎng)接受，創(chuàng)造業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。
雖說(shuō)光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)一直以來(lái)以“光伏出海就是要融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境”作為我們對(duì)大家的出海建議，但其實(shí)更重要的一點(diǎn)在于——好產(chǎn)品永遠(yuǎn)不缺好市場(chǎng)，深耕光伏、持續(xù)創(chuàng)新、做好產(chǎn)品是全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)植根的根本！
