4月20日下午13點(diǎn)45分，三晶電氣E6-210展位前人聲鼎沸，“工商業(yè)系列逆變器新品發(fā)布會(huì)”正式開(kāi)始。三晶電氣總經(jīng)理歐陽(yáng)家淦與萊茵TUV李衛(wèi)春先生為活動(dòng)揭幕并致歡迎辭。
三晶電氣產(chǎn)品經(jīng)理方明表示，此次的工商業(yè)逆變器均采用380V低壓并網(wǎng)，完全滿足不同規(guī)模的自發(fā)自用和余電上網(wǎng)模式的工商業(yè)電站設(shè)計(jì)安裝使用需求，同時(shí)搭配晶太陽(yáng)智能監(jiān)控系統(tǒng)，并為工商業(yè)電站提供一站式解決方案。
他表示升級(jí)后的晶太陽(yáng)2.0功能更加強(qiáng)大，使用更加便捷，運(yùn)維、推廣等功能應(yīng)有盡有。主要有觸摸顯示數(shù)據(jù)，快速獲取信息能源對(duì)比，分析歷史數(shù)據(jù)組串電流監(jiān)測(cè)，高效狀態(tài)判斷掃碼錄入信息，快速注冊(cè)電站新舊完整切換等功能。
在此次新品發(fā)布會(huì)后，光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)對(duì)三晶電氣總經(jīng)理歐陽(yáng)家淦進(jìn)行了專訪。就家庭光伏商業(yè)模式、分布式光伏市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)等問(wèn)題與歐陽(yáng)家淦進(jìn)行了探討。
對(duì)此，歐陽(yáng)家淦表示：“我認(rèn)為近兩年分布式光伏特別是家庭光伏會(huì)出現(xiàn)大爆發(fā)，我們定位家庭光伏，就是搶占這一市場(chǎng)高地，讓大家提到家庭光伏就想到三晶電氣，現(xiàn)在看來(lái)大家已經(jīng)熟知：三晶電氣——家庭光伏投資首選逆變器這句廣告詞了。”
人在江湖需要有個(gè)名號(hào)，三晶電氣搶占的“家庭光伏”可謂非常合時(shí)宜。正在戶用光伏市場(chǎng)大面積推廣階段，老百姓開(kāi)始普遍認(rèn)知光伏發(fā)電的時(shí)候，三晶電氣的廣告詞如潮洶涌，在光伏圈內(nèi)或者接觸光伏的小白用戶，基本把三晶電氣的家庭光伏投資投資首選概念宣傳到位了。
定位家庭光伏，著眼分布式光伏
三晶電氣以黑馬之勢(shì)出現(xiàn)在2017年的光伏行業(yè)中，成功點(diǎn)就在于定位準(zhǔn)確，和時(shí)間賽跑，只有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跑得更快，規(guī)劃更好，執(zhí)行更到位，那么就一定能站穩(wěn)腳跟。
“我們的品牌現(xiàn)在提升很快，特別是在家庭光伏領(lǐng)域，三晶電氣通過(guò)尋找標(biāo)桿，樹(shù)立自身品牌。”歐陽(yáng)家淦對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)記者說(shuō)道。去年以來(lái)三晶電氣與中國(guó)家庭光伏前三大系統(tǒng)集成商中民新能、晴天科技等達(dá)成戰(zhàn)略合作，與標(biāo)桿客戶的合作證明三晶電氣是最懂家庭光伏的逆變器廠家，了解家庭光伏的商業(yè)模式，懂得中小型EPC、系統(tǒng)集成商和業(yè)主需求。
歐陽(yáng)家淦長(zhǎng)期研究家庭光伏的商業(yè)模式，認(rèn)為未來(lái)幾年家庭光伏會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，三晶電氣定位于家庭光伏，必將掌握分布式光伏領(lǐng)域的主動(dòng)權(quán)。
晶太陽(yáng)為殺手锏，不懼怕對(duì)手
今年SNEC最熱鬧的展館就是逆變器館了，可見(jiàn)逆變器企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)有多么的激烈。同時(shí)逆變器行業(yè)也面臨一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題，那就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)惡劣。從競(jìng)爭(zhēng)中突圍，三晶電氣以晶太陽(yáng)為殺手锏，避開(kāi)硬件的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，以軟件的方式超越對(duì)手。
歐陽(yáng)家淦說(shuō)，晶太陽(yáng)云監(jiān)控系統(tǒng)剛剛在4月19號(hào)發(fā)布了2.0重磅升級(jí)，升級(jí)后的晶太陽(yáng)2.0功能更加強(qiáng)大，使用更加便捷。運(yùn)維，推廣等功能應(yīng)有盡有。主要有觸摸顯示數(shù)據(jù)，快速獲取信息能源對(duì)比，分析歷史數(shù)據(jù)組串電流監(jiān)測(cè)，高效狀態(tài)判斷掃碼錄入信息，快速注冊(cè)電站新舊完整切換等功能。
晶太陽(yáng)改變了一味拼價(jià)格的逆變器格局，它利用更加便捷的維護(hù)和推廣功能，牢牢鎖住了中小EPC的心。在地方發(fā)展光伏過(guò)程中，如何推廣是一大難題，晶太陽(yáng)正是解決中小EPC的推廣難題，這讓他們?cè)诖竺娣e推廣光伏中，節(jié)省了大量人力、物力和財(cái)力。
呈現(xiàn)更加立體的三晶電氣
歐陽(yáng)家淦說(shuō)，現(xiàn)在大家都認(rèn)識(shí)到了三晶電氣，知道是家庭光伏投投資首選逆變器，可是對(duì)于三晶電氣的產(chǎn)品和技術(shù)不是特別了解，還很好奇晶太陽(yáng)是如何幫助中小EPC推廣家庭光伏的。所以在接下來(lái)時(shí)間，三晶電氣會(huì)通過(guò)晶太陽(yáng)家庭光伏學(xué)院的方式，講授家庭光伏的商業(yè)模式，標(biāo)準(zhǔn)化的家庭光伏建設(shè)方案，組件、逆變器及設(shè)備選型，家庭電站后期運(yùn)維等方面知識(shí)。
分布式光伏面對(duì)的用戶群體更加廣泛，三晶電氣所做的不僅是宣傳自家的逆變器產(chǎn)品，更是給客戶傳授推廣家庭光伏方式，解決了老百姓對(duì)光伏發(fā)電的認(rèn)知問(wèn)題。
三晶電氣給人的印象不僅是逆變器企業(yè)，更承擔(dān)著推廣光伏發(fā)電的高新技術(shù)企業(yè)環(huán)保企業(yè)，企業(yè)的的每一個(gè)舉動(dòng)都為了，構(gòu)建綠色智能高效的能源環(huán)境，創(chuàng)造健康幸福美好生活。
