陽光電源，光伏行業(yè)逆變器"一哥"，總是給人一種務(wù)實(shí)、可靠的踏實(shí)感。陽光電源光伏逆變器在市場一直有著很高的美譽(yù)度與忠誠度。

在2015中國光伏大會(huì)上，陽光電源主打"全線99%"光伏逆變器，再一次樹立行業(yè)標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)向。繼2014年初，陽光電源推出全球首款99%效率的商業(yè)化組串逆變器后，更是在2015年初，率先在全球范圍內(nèi)將全系列光伏逆變器效率提升到99%。，展會(huì)同期，陽光電源也展出了其他多款行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案，涵蓋儲(chǔ)能、光伏等各類應(yīng)用，完美詮釋"因地制宜、科學(xué)設(shè)計(jì)"的核心理念。

"高效率代表了陽光電源的技術(shù)水平。從投資的角度，轉(zhuǎn)換效率越高損失越少，電站效益就會(huì)越高。另外，轉(zhuǎn)換效率越高，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)越簡單，散熱越方便。轉(zhuǎn)換率的提高可以使功率的密度降低，也就是說同樣功率的產(chǎn)品體積可以更小，重量可以更輕，這樣運(yùn)輸、維護(hù)起來更方便，未來逆變器的綜合價(jià)值會(huì)更高。"陽光電源副總裁鄭桂標(biāo)在接受本刊記者專訪時(shí)總結(jié)到，"全線99%"是陽光電源技術(shù)創(chuàng)新以及整個(gè)元器件行業(yè)進(jìn)步的結(jié)果，他認(rèn)為達(dá)成這些并非一朝一夕，需要長期技術(shù)積累。如鄭桂標(biāo)在接受媒體采訪時(shí)所講，"以創(chuàng)新和創(chuàng)造收獲榮耀是我們的企業(yè)文化。專注與沉淀已經(jīng)成為陽光電源的成長基因。"

　　雄霸"大功率"

"陽光電源第一臺(tái)逆變器，是一臺(tái)3kW的設(shè)備，那是很小功率的逆變器。"鄭桂標(biāo)介紹。隨著行業(yè)與技術(shù)的不斷發(fā)展，電站規(guī)模越來越大，客戶對(duì)于大功率逆變器的需求越來越強(qiáng)烈。2007年左右，有設(shè)計(jì)院曾對(duì)陽光電源提出能否做3兆瓦逆變器的需求，但是當(dāng)時(shí)技術(shù)和元器件無法滿足。最初，陽光電源全線的產(chǎn)品都是小功率的產(chǎn)品。當(dāng)然，現(xiàn)在小功率的產(chǎn)品和當(dāng)年產(chǎn)品已經(jīng)完全不同。

中國光伏電站從西部荒漠上發(fā)展起來，荒漠電站對(duì)大功率產(chǎn)品的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于小功率產(chǎn)品。據(jù)介紹，在國內(nèi)第一批特許權(quán)招標(biāo)之前，陽光電源就開發(fā)了500kW的逆變器，由于那時(shí)候國內(nèi)做大功率逆變器的企業(yè)寥寥無幾，該型號(hào)逆變器成為中國大功率逆變器市場的主流產(chǎn)品。2010年之后，逐漸有企業(yè)開始跟風(fēng)做大功率逆變器。

陽光電源大功率產(chǎn)品已經(jīng)做得相當(dāng)成熟，性價(jià)比與可靠性都很高，在業(yè)內(nèi)備受青睞，有著很高的美譽(yù)度。"陽光電源逆變器在西部電站中的占有率較高，但是大功率產(chǎn)品太優(yōu)秀就掩蓋了中小功率產(chǎn)品的量，"鄭桂標(biāo)開玩笑的說到，而事實(shí)上，陽光電源中小功率產(chǎn)品的出口量與出貨量早就是中國第一了。

　　主推40kW

在鄭桂標(biāo)看來，集中式和組串式本身并沒有界限。不同的公司對(duì)"組串式"的理解也不盡相同。"所謂組串式就是每個(gè)光伏串對(duì)應(yīng)一個(gè)逆變器，但是多路并聯(lián)，并到一定程度就是集中式。"鄭桂標(biāo)解釋地很直白。

本次陽光電源把40kW逆變器作為主推產(chǎn)品，主要是基于兩方面的考量。

首先，對(duì)于逆變器而言，功率越小相對(duì)價(jià)格越貴，性價(jià)比越低。"也就是說20kW逆變器的性價(jià)比要低于30kW或40kW的。"鄭桂標(biāo)舉例說，原來組件功率大多為235kW和240kW，現(xiàn)在組件功率大部分為255kW和260kW，組件功率的提升必然要求逆變器的功率提高，這是整個(gè)行業(yè)技術(shù)發(fā)展的結(jié)果。以260W的光伏組件為例，260W乘以22串再乘以6串，大約是34kW，這時(shí)候用40kW逆變器比較合適。"陽光電源率先推出了40kW的99%效率的逆變器。實(shí)際上，我們已經(jīng)推出了60kW的逆變器了，這樣串起的組串會(huì)更多一些。"

另外，陽光電源40kW逆變器在實(shí)際應(yīng)用中可以接到9路，這樣可以達(dá)到接近50kW的接入量，該產(chǎn)品過載10%可以正常運(yùn)行。記者了解，并不是所有企業(yè)生產(chǎn)的40kW逆變器都可以過載，部分企業(yè)生產(chǎn)的40kW逆變器只能接入低于40kW的量。

"按照國家的標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)的接入配比來講，組件和逆變器的配比基本上都是1.1倍，也就是說40kW逆變器一般會(huì)接到45kW甚至47kW組件。過載是國家標(biāo)準(zhǔn)的要求，也是電站實(shí)際的需求。"鄭桂標(biāo)這樣說到。

陽光電源逆變器一般都配有風(fēng)扇，也只有配備風(fēng)扇才能夠把逆變器箱內(nèi)溫度降下來，這樣可以降低逆變器的故障率。"只有溫度降下來才能去接過載，否則無法過載。另外，逆變器里還會(huì)裝有熔絲，一旦出現(xiàn)了大規(guī)模短路，熔絲會(huì)起到保護(hù)其他器件不被燒壞的作用。據(jù)鄭桂標(biāo)介紹，工業(yè)上使用的風(fēng)扇的壽命實(shí)際上已經(jīng)達(dá)到幾十年的水平，優(yōu)質(zhì)的風(fēng)扇已經(jīng)可以安全運(yùn)行25年。我們的產(chǎn)品單價(jià)并不高。十幾年的研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行各種改進(jìn)與優(yōu)化，我們非常清楚逆變器中哪些器件可以用，哪些不需要用。"

據(jù)了解，陽光電源40kW逆變器是陽光電源專為各種工商業(yè)屋頂、小型山丘電站開發(fā)的全新一代組串式逆變器產(chǎn)品，最大轉(zhuǎn)換效率超過99%，重量僅為39kg。針對(duì)屋頂、小型山丘電站環(huán)境溫度高，散熱差的特點(diǎn)，該逆變器采用智能風(fēng)扇散熱，保證50℃環(huán)境溫度下不降額。

選型應(yīng)因地制宜

在本屆中國光伏大會(huì)上，陽光電源豐富的產(chǎn)品類型、精彩的案列演示、"因地制宜、科學(xué)設(shè)計(jì)"的產(chǎn)品選型理念獲得一致好評(píng)。其實(shí)早在前幾年，陽光電源針對(duì)光伏電站設(shè)計(jì)與逆變器選型就提出了"因地制宜，科學(xué)設(shè)計(jì)"的理念，也就是根據(jù)光伏電站裝機(jī)規(guī)模、所處環(huán)境和電網(wǎng)接入要求，合理選擇逆變器類型，使得客戶獲得價(jià)值最大化。

規(guī)模方面，5kW的屋頂電站就不能用5kW以上的逆變器，該類型的屋頂電站可以用微型逆變器或2kW組串或5kW組串式逆變器。而大型廠房，考慮到屋頂承重和維護(hù)便利性，可選用集中型方案。"100kW的工業(yè)廠房屋頂電站選擇性相對(duì)較寬，可以用2臺(tái)50kW的，也可以用3臺(tái)30kW的，用5臺(tái)20kW的，或者20臺(tái)5kW的逆變器。這時(shí)候主要從維護(hù)角度，產(chǎn)品性價(jià)比和電站安全的角度，以及屋頂承重角度來考慮哪種逆變器更為合適。"

當(dāng)光伏電站達(dá)到10MW甚至上百M(fèi)W時(shí)，組件數(shù)量可能達(dá)幾十萬塊。"如果用太小功率的逆變器，首先效率低，其次成本高，包括后期維護(hù)成本較高，第三，一級(jí)一級(jí)電能轉(zhuǎn)換非常復(fù)雜，且電量損失很大。在國外大型的光伏電站，比如美國100MW的電站，用的不是500kW的逆變器，而是用2MW的逆變器，100MW要用幾十臺(tái)，這樣數(shù)據(jù)采集量各種各樣的成本會(huì)降下來，25年的運(yùn)維成本也會(huì)降下來。大功的率逆變器與電網(wǎng)之間的匹配非常好，CPU越少同步性越好，越容易進(jìn)行操控。所以不同規(guī)模就要用不同類型的產(chǎn)品，而不是一款產(chǎn)品能適用所有電站的要求。"鄭桂標(biāo)介紹。據(jù)了解，多個(gè)逆變器并聯(lián)時(shí)，總諧波高，單臺(tái)逆變器THDI可以控制到2%以上，但如果超過40臺(tái)逆變器并聯(lián)時(shí)，總諧波會(huì)迭加，而且較難抑制。

在電站的監(jiān)控方面，業(yè)主想知道"哪塊電池板壞了，哪塊沒壞"的監(jiān)控成本很高。對(duì)于戶用光伏電站，業(yè)主只需要拿手機(jī)監(jiān)控即可，而對(duì)于動(dòng)輒幾十萬塊電池板的大型光伏電站來說，監(jiān)控就要復(fù)雜很多。"這時(shí)候就適合應(yīng)用大型逆變器。"

　　"一流服務(wù)"的樣板

目前，陽光電源在全球市場有14GW以上的光伏逆變器在運(yùn)行。陽光電源在行業(yè)可以持續(xù)增長，維持較高的市場占有率，并且始終接受各種各樣的挑戰(zhàn)，可以說明陽光電源售后服務(wù)做的不錯(cuò)。"如果客戶體驗(yàn)差，陽光電源也不可能發(fā)展到現(xiàn)在的程度。"鄭桂標(biāo)說。

有的公司把產(chǎn)品做成二流或三流的，想用一流服務(wù)去彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足；與他們不同，還有一部分公司是把產(chǎn)品做到一流，盡量減少后續(xù)服務(wù)。陽光電源屬于后者。

投資者在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)產(chǎn)生困惑，他們糾結(jié)于是選擇價(jià)格低的產(chǎn)品還是選擇性能好的產(chǎn)品。

在鄭桂標(biāo)看來，低端價(jià)廉的產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)陷阱。產(chǎn)品質(zhì)量差，但他們往往聲稱可以提供很好的售后服務(wù)，"實(shí)際上他們根本做不到這一點(diǎn)。"他認(rèn)為，一流產(chǎn)品應(yīng)該盡量減少服務(wù)次數(shù)，這樣就可以把更多的資金投入在前端的研發(fā)、驗(yàn)證與器件選擇上。而售后方面，由于服務(wù)次數(shù)少，用有限的資金就可以把售后做到最好。

市場規(guī)模大是陽光電源的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。"比如在一個(gè)有2GW陽光電源逆變器的區(qū)域里，搭建一個(gè)服務(wù)平臺(tái)一年需要投入20~30萬，分?jǐn)偟矫颗_(tái)機(jī)器上可能只有一兩塊錢，每瓦維修成本甚至可以按分按厘計(jì)算，這樣，我們的服務(wù)就會(huì)做的很好。但是如果這個(gè)區(qū)域里只有很少幾臺(tái)逆變器，如果廠家想把服務(wù)做好，那同樣需要花至少10萬塊錢建立服務(wù)平臺(tái)，平均到每一臺(tái)機(jī)器的維護(hù)成本就太高。"陽光電源逆變器憑借龐大的市場保有量優(yōu)勢(shì)，為客戶提供了高品質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于已經(jīng)過了保質(zhì)期的產(chǎn)品，陽光電源收一定的費(fèi)用來維持現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量的高品質(zhì)。

但是，新進(jìn)入逆變器行業(yè)的或者市場應(yīng)用量很少的公司就很難做到這點(diǎn)。"所以現(xiàn)在很多公司不僅產(chǎn)品質(zhì)量差，再加上其產(chǎn)品應(yīng)用量少，服務(wù)不到位，這樣就會(huì)被市場或客戶拋棄。越被拋棄，市場占有量越少，服務(wù)成本越高，而這時(shí)候公司就無法生存下去了。"鄭桂標(biāo)講著質(zhì)量和服務(wù)的因果關(guān)系。

　　做百年老店

與其他許多公司不同，光伏逆變器是陽光電源的立司之本，企業(yè)發(fā)展的源泉和根基。據(jù)記者了解，目前行業(yè)內(nèi)，很多逆變器企業(yè)是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)過來的，逆變器并非其主業(yè)，而是作為一個(gè)發(fā)展的商業(yè)機(jī)會(huì)或發(fā)展的旁支。逆變器是陽光電源的主干產(chǎn)業(yè)，它連接的是公司的核心利益、核心的價(jià)值以及核心的發(fā)展方向，和企業(yè)發(fā)展的根基關(guān)聯(lián)在一起。

"陽光電源光伏逆變器的好壞直接關(guān)系到客戶的利益，陽光電源通過不斷的創(chuàng)新使產(chǎn)品升級(jí)換代，來滿足客戶持續(xù)的需求。"鄭桂標(biāo)強(qiáng)調(diào)，陽光電源深耕光伏逆變器行業(yè)多年，正是因?yàn)榭紤]了為客戶提供長期價(jià)值，才能得到客戶的高度認(rèn)可。陽光電源做出的承諾以及大量的研發(fā)的投入，其實(shí)是在為客戶未來的利益投資。

對(duì)于行業(yè)的亂象，鄭桂標(biāo)也一針見血的指出，有些公司并沒有相關(guān)的技術(shù)沉淀，而是靠買技術(shù)或挖人來發(fā)展逆變器業(yè)務(wù)，當(dāng)其后期投入不足造成整個(gè)逆變器業(yè)務(wù)組合里面不占有主要地位的時(shí)候，可能就直接被砍掉。一旦逆變器業(yè)務(wù)被砍掉之后，他們之前做出的承諾都將是一紙空談，后期的產(chǎn)品升級(jí)改進(jìn)或售后服務(wù)都無法保障。

在鄭桂標(biāo)看來，一個(gè)公司想要做長久，首先，在規(guī)劃上，應(yīng)該從行業(yè)的長遠(yuǎn)利益出發(fā)，而非糾結(jié)于眼前的短期利益。專注光伏逆變器是陽光電源的長期行為，是立司之本。其次，要對(duì)客戶誠實(shí)守信。"將產(chǎn)品賣給客戶，客戶就要在產(chǎn)品的實(shí)際運(yùn)行中檢驗(yàn)其質(zhì)量，標(biāo)稱的發(fā)電量終歸要被市場檢驗(yàn)。陽光電源逆變器的高可靠性是經(jīng)過客戶反復(fù)的審查和驗(yàn)證的。"